经销商的财富如何实现新增长

　　经销商获得风险投资的利弊究竟有哪些呢？我们也来分析一下：先说有利的地方：

　　第一：资金会得到很大的补充，会有做大型商超或客户的能力，这样会进一步提升市场销量，扩大市场容量，逐步壮大自己。

　　第二：具备了一定的自身品牌规划能力，不再只利用厂家品牌，逐步可以让自身在区域市场更正规，更明确的发展，加大与厂家合作的市场话语权。

　　第三：具备一定的“吃货”能力，增加自身谈判能力，拿到更好的政策，节约更多的物流成本。

　　第四：具备了经销更多产品的选择能力，不再会怯手怯脚，失去好产品的经销权。

　　第五：有利于规范自己的经营，如财务上的和人员上的。

　　不利的地方呢？

　　第一：可能要丢失一些自身的灵活性，市场决策要慢一些，因为风投们不会丢下钱什么都不管，一定要不同程度上的参与经营。

　　第二：利益上要重新分配，很可能会出现规模增大了，而钱赚得少了的局面。

　　第三：经销商经营的一些秘密可能会流失，因为财务与经营一定会更透明。

　　世界上的东西都有两面性，经销商要想增加新财富，要想壮大，就要有舍得精神，有舍有得，争取与风投的合作机会，拓展自身的发展空间。那么争取风险投资者的信任和吸引他们到来就成了有发展要求经销商要准备好的功课了。如何办呢？

　　第一：要明确自身的优势，并把自身的优势具体化，数字化。如近年的销售额情况，如近年的利润情况，如销售额与利润的增长情况，如团队的构成与发展情况，如下一步的计划，如在不同渠道的地位比较等等。这些都是风投们关注的。

　　第二：要清楚自身需求的资金数量具体用处预期回报。钱是多多益善，但借别人的钱不能这样，风投的钱都是有条件的，少了，没解决实质性问题，多了自身的利益要被更多的分享。风投们也喜欢这样的经销商。

　　第三：要整合好自己的资源，如分销商，大客户，让他们适当的参与其中，通过合作协定，通过合作事实，证明给风险投资者，你具备什么样的市场，什么样的客户群。同时与厂家沟通好，关键时刻可以助你一臂之力。

　　第四：充分的了解风投公司，看他们成功的案例，失败的案例，增加自身谈判能力，因为风投也是参差不齐的，不要一味牵就他们。这样风投会刮目相看的。

　　总之吸引是相互的，做好自身的优势同时可要对对方的优势有个了解，同时要对自身的不足有一定的心理准备，对方也一定有不同等得你。合作双方利益的预期是关键。

　　合作了，经销商获得了投资，风投找到了合作伙伴，这不是事情的结束，只是一个开始。双方如何“经营合作”，“钱”如何用到刀刃上都是需要关注的。但有一点可以肯定，这种合作会对市场有个新的冲击，会有厂家、经销商、渠道及风险投资者产生巨大的影响。具体可能有以下几个方面：

　　第一：厂家会更关注经销商的发展与利益，合作会更平衡，不再只是店大欺客的局面。

　　第二：风险投资找到了新的投资途径，对管控更下游的市场会提升了相当的权利，不再只听厂家的“一面之辞”。

　　第三：经销商会得到更大的发展，获得新的财富，对于产品的要求会更加自下而上，渠道客户们会让产品更接近市场，符合消费要求。

　　希望经销商在风投的支持下财富增加，规模扩大，这样我们的市场会更成熟，更理性。