家纺制革：风雨同舟搏激流
2009-8-13
“携手，我们就是整个森林”
俗话说“独木难支”。今年年初，几经论证，家纺产业局出台了一个新方案——按照“自愿结合、产品相近、利益共享、风险共担”的原则，引导民营家纺企业以骨干企业为龙头，组织经营联合体，使他们在危机当中加强合作，相互搀扶，实现共赢。
组建经营联合体使这些成员单位基本保证了企业不停产、职工不下岗、业户有活干。威东艺品与富民工艺品、银河抽纱、通达抽纱4家民营家纺企业组成一个联合体。今年2月，威东艺品接了一份700万元的订单，威东自己做了400万元的活，又分给其它3家公司每家100万元的活。这样，不但其它3家公司有活干了，而且原本威东需要1个多月才能干完的活，他们联合起来不到半个月就完成了。
建立联合体后，还便于各家企业间整合资源，优势互补。红领纺织在开展自营出口当中，全部采用了先进的DA、DP结算方式，并且每做一笔生意，他们都和客户商量，投保出口信用险，保险费用由客户承担。这样，当客户因种种原因不能按时付款时，保险公司需承担货款80%的赔偿。
他们与通达、家和、亚妮工艺绣品结成联合体后，接订单800多万元，统一采用了这一方式，使其它企业也从中受益。裕霖、万龙、峰泉几家民营家纺企业，单个企业的技术力量相对薄弱，组成联合体后，将技术力量整合起来，共同开发新产品来吸引客户。同时，这种以强带弱的方式，也使资金的使用效益明显提高。虽说国家上调了出口退税率，但国外客户都很明白中国的政策，他们在订货时把价格也压下来了，企业仍然在微利或是保本生产。再加上融资困难，部分企业的资金十分紧张，有的连购买原材辅料的钱都没有，无法开展正常的生产和经营。锡元家纺资金相对宽裕，宁和、宏福等4家企业资金周转困难，他们5家组成联合体后，锡元用自己的钱来购买原材辅料，接订单，然后把货源带着原材辅料分给其余4家企业去干，既缩短了加工周期，其它4家企业在没有资金的情况下也能坚持正常生产。据统计，今年上半年，我市40家骨干民营家纺企业已接订单达25.7亿元。
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