一位布艺代理商畅谈“京城战略”
2009-8-21
等待时机
截至目前，位于南四环的奥坦斯布艺经销店已经经营了3年。之前，陆文虎曾尝试过拓展经营空间，但是效果并不理想。这也让他对如何做知名品牌经销商有了更深的思考，为日后的发展做好铺垫工作。在大形势不好的情况下，节约经营成本成为不降低产品质量的保障，陆文虎也尽量减少店面支出。他说，现在不是讲究气派的时候，一切都可以从简，唯独产品质量不能下降。
对于眼下的低利润，陆文虎并不担心。因为他知道，现在退让一小步，以后可以前进一大步。他对自己的货品很有信心，虽然利润低了，但是培养了更多的潜在客户。他希望日后的采购量大幅上升，这样奥坦斯才能有更多机会从众多商家中脱颖而出，成为大型厂家的供货商，真正做到强强联手。抓住大客户是个艰巨任务，也是众多布艺商家的目标，大客户对货品的需求量大而稳定，在货款结算方面也非常正规，这样的合作是令人愉悦的。
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