资金进驻家纺业的风险与机会

　　2009年，“投资无方向、都来做家纺”的“低门槛说”似乎一下子集体失语了，不少大兴土木的家纺项目在金融危机的冲击下遭遇搁浅，许多高价聘请明星代言的品牌在也迟迟“按兵不动”，回首2009上半年的家纺轨迹，相较往年显得平静了很多。

　　骤然增大的投资风险

　　8月16日，就在发稿前夕，北京某品牌通州经销店因为资金乏力宣布正式关门。尽管该店位于通州梨园商业街，左临贵友大厦，对面是服装淘宝城，熙来攘往的人流仍然没有挽留住该店的倒闭。

　　在这之前，曾经采访过该店负责人王经理，他称，该店总面积200平方米，租金每年20万元，加上进货费用和加盟费20万元，总投资达到40余万元。巨大的投资没能在短期内换回想象中的回报，强烈的心理落差使得难以为继。

　　这不只是个案，上海、桐乡、重庆等新上马的家纺项目也不敢贸然开工。就在杭州，浙江发改委新公布的一组数据也表明，进入2009年以来，家纺产品销售均价出现较大幅度的下滑，浙江家纺行业2009年上半年营业收入同比下降17%，税前利润同比下滑35%，这对家纺行业的毛利率水平和赢利能力产生了负面影响。

　　中国家纺营销资深研究员、上海袭人营销咨询公司总经理吴启峰对此认为，过度竞争可能会扼杀整个产业的成长能力。短短不到10年的市场化实践还不足以培育一大批成熟的家纺企业和企业家。追求短期利益、缺乏专业化理念和造就百年企业的精神，是国内家纺企业较为共同的特点。

　　从发展思维上看，主要表现为注重机会导向而不是战略导向，强调资源整合而不是能力培养，推崇巧妙运作而不是系统经营。投资体系的不完善，各级政府直接介入产业竞争，进一步加剧了投资的冲动性和盲目性色彩。在其他产业曾经出现的大规模进入导致过度竞争，进而毁灭产业发展机遇的现象，极有可能在家纺领域重现。

　　相对不成熟的投资主体和不健全的竞争规则决定了竞争秩序中自律意识和他律机制的缺失，不正当竞争因而成为市场常态。与其他竞争性领域一样，价格战、渠道战、促销战、口水战以至自杀式宣传战，都在或者即将成为家纺产业的主要竞争手段。更多的企业开始选择通过透支自身的利润空间和经营成本，来参与市场竞争。2008年，家纺业平均销售利润率为3．05%，行业几乎处于微利状态。

　　中国家纺策划大师李光斗认为，弱势企业逐渐被残酷的产业整合淘汰出局。在家纺设计时代，设计师的培养和企业的需求基本上是割裂的，弱势企业没有能力也不愿意花血本培养和造就一批设计师，在他们看来，抄袭往往比原创来得更快、更直接。在设计主宰生命力、花型决定销售力的当下，这些中小型企业将会呈现“弱者恒弱”的局面。

　　他指出，在我国，竞争性产业的市场集中度与行业赢利率之间的关系主要是不同集中度的产业降低成本和提高生产效率差异造成的，而不是大企业共谋的结果。通过市场竞争的优胜劣汰规律，使分散的生产能力向优势企业集中，改善企业的规模结构，是遏制过度竞争、推动市场秩序化的一条有效途径。当前，在家纺领域要积极鼓励企业间包括横向并购在内的各种产业整合，特别使大企业之间多种形式的“强强联合”。