“羽”众不同的飞鸟

    “我们对直接消费者做的营销工作会吸引他们回到我们的零售商那里去购买产品，我们的零售合作伙伴对此非常了解，我们的直复营销做的好，也是帮助他们销售。”

    Moen说，公司的增长还有一个待以攻克的保垒。“所有的大型零售商都知道派赛菲特，但有一个目前还没有跟我们有业务往来，那就是沃尔玛，我们现在就在啃这块骨头。”

    派赛菲特希望其本身的品牌知名度也会为其业绩增长注入活力。“销售增长绝对与品牌知名度的提升息息相关”，Kruger边说边指着派赛菲特规范化的零售展示和包装。“并不是所有年代悠久的品牌都可以做得到，但是如果品牌宣传做得好，对销售的帮助绝对是事半功倍。”

    除了自有品牌，派赛菲特同时用Sealy品牌来推广销售其床单被套类产品，并拥有Calvin Klein功能床品的品牌授权。

    看起来派赛菲特涉猎颇广，但Moen说，别期望公司明天就有天翻地覆的变化，“我们并不是做时尚产业的。”

    派赛菲特非常清楚自己的定位，清楚自己应该发展的方向。

    “对公司现在取得的成绩我感到非常骄傲，我们拥有一个非常优秀的团队”，Moen说。“我们仍然要向前看，研究下一步该怎么走。”

    Jerry的良言锦句

    Jerry Hanauer，对派赛菲特的现代化发展有着居功至伟的贡献，他睿智精明，对很多事物有着独到的见解。特摘录其中一部分与读者共勉：

    我们初到美国（1940年，当时Jerry才只有13岁）时，我们是难民，是犹太人，一无所有。我真的希望能被接纳，希望成为一个美国人。

    我很早以前就决定我们要走高品质的路线。我想做好的产品，而不只是“可以用用的产品”，我们对粗制滥造说“不”。

    我对他们（Nick和Joff即将上大学）说，如果你们想成为物理学家、律师或其他什么，我就送你们去哈佛或者普林斯顿；如果你们想在羽绒羽毛行业闯出个名堂，那就去华盛顿大学。

    我眼见很多家族企业到第二代第三代就分崩离析。我的观点并没有带上任何美化的成分，不可否认的事实是，他们（Nick和Joff在参与公司事务时）的表现真是无可挑剔！

    要么你不择手段赚很多很多钱，事后被捉住，就是自食其果。或者你奉公守法，永远不要想骗人害人的事情。我可以保证，我们从未也不会是前一种做法。

    零售商要买便宜的东西，我不会去指责他们。我的意见是：如果你要买便宜货，你可以去别人那儿买；但如果你想产品能卖得好，那就买派赛菲特。这就是我们公司的口号。

    生意越来越难做，除非你特别聪明、高效，否则你没办法生存下来。过去二三十年我一直说，我们的公司恐怕很难进一步做大做强，但每年我都错了！我们一直在发展壮大！