“枕边”创造财富：别人睡觉我赚钱

　　风云突变，困境亮出定制旗

　　就在生意做得风生水起之时，广西那家供货商却提出要将枕头的价格提高20％。这家工厂专门生产植物保健枕头，在我平时的销售中占了很大的份额。厂家的突然变卦，让我感到特别生气，觉得他们做得太过分了。在电话里谈判了几次，厂家始终不肯让步，我一气之下决定终止与对方的合作。没过多久，发达商厦也因经营转向等原因，我的专卖店被迫迁出。
    
　　这一系列的变故让我有些始料不及。静下心来后，我仔细地梳理了一下自己目前面临的困境，觉得要想把枕头专卖店的生意做大做久，必须得有自己开发生产的产品，打出自己的品牌，只有这样才不会受制于人，而且还可以节约成本。 通过朋友介绍，我找到了烟台某中医学校一位姓邢的教导主任求教。这位老人得知我想将传统中医药的理论融入枕头生产工艺的想法后，也很赞许，并答应无偿为我提供技术指导。
    
　　在邢主任的带领下，经过整整3个月不分白天黑夜的反复试验，10多个品种，30个规格，近600个植物保健枕头终于新鲜出炉：清肝明目、降压通便的决明子枕；清热解毒、泻火明目、疏肝利咽的野菊花枕；健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕；祛风降湿、明目降压的蚕砂枕；经济实用的荞麦壳枕；气味芬芳的油柑叶枕；明目安神的茶叶枕；清热醒脑、改善失眠心烦的灯芯草枕等等，各种具有保健功能的植物枕头应有尽有。
 
　　2002年10月，我的“适之宝枕工坊”隆重开业了。开张第一个月，生意简直可以用门庭若市来形容，比在发达商厦时还要好得多。

　　可好景不长，一些精明的生意人开始跟风。一时间，青岛街头竟出现了大大小小的枕头店数十家，还一致打起“保健枕头”的旗号。
    
　　一天，不知是不是潜意识在作祟，我无意间走进了曾经创业过的发达商厦。看着服装店里的顾客一拨又一拨地进进出出，我突然灵光乍现：衣服有大中小号，不管它有多漂亮，人们都得选择适合自己身材的型号，那我们的枕头为什么不可以根据每个顾客的身体条件，生产不同尺寸和型号的枕头呢?
   
　　那样睡上去不是更舒适吗？
    
　　经过潜心研究专业书籍，并请教日本枕头行业专业人士，我终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。依据这些数据，就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。
    
　　我把这项业务称为“量体做枕”，并很快在店里推出了这项特色服务。 很快，顾客对“量体做枕”服务反响强烈，不少使用过的人都觉得效果特别好。在不到一个月的时间，我就凭“量体做枕”这一招，重新把顾客吸引到了自己的店里。