“枕边”创造财富：别人睡觉我赚钱
不断创新，小小枕头创第一
“量体做枕”业务推出后，我明白了一个道理：人们买日常用品，在功能和质量相同时更看重产品之外的东西，愈是个性化、专业化的产品就愈有市场。可是，怎样才能让自己的产品更具个性化呢？
2003年12月，我在大街上看到不少年轻人的体恤上印着自己的头像，不由灵机一动。不久后，我花巨资引进了一套数码印染设备，在店里推出“图片枕头”系列。顾客只要提供自己的图片，店里就可为客户在电脑上设计出一款色彩鲜艳、图形别致的枕头，还可以应顾客的要求在枕套上面添加一些诸如祝福之类的文字，这样不仅可以使枕套显得更加美观而且还具有纪念价值。
这项极具创意的业务一经推出，很快就得到不少新婚夫妻、学生和婴儿母亲的青睐。不少外地的客户还通过电子邮件的方式传送图片到“适之宝枕工坊”定制枕头。
尝到甜头的我很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列，其中有一款模仿男孩子胳膊做的异型枕头，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在恋人的怀抱，有种特别的安全感，产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。
2004年2月，我申请注册的“适之宝”商标终于得到批复。我一直默默地盼望着这一天的到来，因为我深知：只有有了自己的品牌，才可以大展手脚，将自己的产品推向全国。
2004年4月，经过慎重考虑，我决定采用连锁店的方式在全国招商，并制定了一个详细的连锁店加盟计划。目前，“适之宝枕工坊”在全国的加盟商已覆盖包括北京、上海、浙江、安徽等地在内的25个省市，共有300多家代理商。深受顾客欢迎的“量体做枕”技术也进一步成熟，顾客进门后，通过计算，只要2—3分钟就可以从500多种枕头型号中选出自己适合的枕头。前不久，北京著名的五星级酒店王府井大饭店也慕名前来采购我们的产品。
在短短四年的时间里，我从一个职员摇身一变成为公司老板。看似不可思议，但其实很简单。只要你做生活的有心人，抓住即时发现的商机，并勇于创新，哪怕是小小的枕头也一样可以做出大市场。
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