亚光家纺：加强国际化营销

    工信部发布的《关于进一步加强纺织企业管理的指导意见》指出，企业要加强营销管理，牢固树立以市场为导向的营销管理理念和质量第一、用户至上的服务意识。注重国际、国内两个市场，加强市场开发。企业要认真研究市场，根据市场需求和变化，开发新品种，生产适销对路的产品。产品外销企业应“走出去”，拓展多元化出口市场，在具备条件的国家和地区投资设厂，在主销市场设立物流中心和分销中心。长期以来，亚光超前理念的营销策略、准确的国际化定位，严格的标准化管理，使其在品牌建设的道路上不断前行。

    实施国际化经营培育核心技术

    自1990年注册品牌“亚光”以来，亚光家纺一直在摸索品牌发展之路。他们从2004年开始，以打造全球最好、最专业的毛巾生产企业为目标，以国际化经营战略、科技创新为重点，加快推进品牌建设。如今，产品已打入美国bloomingdale等高档商场，并赢得国际著名家纺品牌Natori的青睐。

    公司研发人员不断开发适应市场需求的新产品，加强原创型产品开发的力度，使产品呈现出差异化、多元化、系列化、配套化、专业化的特点，实现了价值增值和创造增值，摆脱了依靠规模扩张和数量增加的粗放模式。产品定位在中高档，突出绿色、环保、功能性特色，相继开发了在吸湿、排汗、透气、抗菌等方面表现卓越的大豆纤维、竹纤维、莫代尔纤维、陶瓷纤维、珍珠纤维等系列产品，由于产品具有独特的功能性，因而有很高的市场回报率，产品供不应求。

    最值得一提的是，亚光公司几年前就已在澳大利亚、美国成立了公司和办事机构，作为采集国际市场信息、研发和设计产品的桥头堡，实行销售、设计人员本土化，进行产品的深度开发和品牌推广。

    亚光在美国及澳大利亚的公司共聘用了近30名营销及设计研发人员。这些人员发挥熟知本行业本土市场的优势，将收集到的市场信息进行整合、分析，设计出适应市场的花色品种后交给工厂，生产出样品，公司再将样品推荐给相应的客户或送到公司在纽约的展厅展示，供客户选择订货。这种方法使公司逐步由简单的复制客户样品、靠竞价获得订单，转变为客户接受亚光自主研发、具有自主知识产权或品牌的产品，为亚光公司带来了长期稳定的订单和较好的经济效益。公司自主研发的LOFTEX3号产品订单价值3000万美元。目前，美国、澳大利亚的公司及研发中心已成为企业发展的双翼，在毛巾行业中率先实现了由OEM到ODM的转变。

    具有自主知识产权的LOFTEX、亚光品牌先后在全球30多个国家和地区注册。对美国市场的出口产品中，公司自主设计开发的产品已占到70%以上，自有品牌已占到15%。澳大利亚市场产品90%以上为自行设计研发，自有品牌占到60%以上，产品打入美国、澳大利亚等发达国家主流市场，实现了与国际著名家纺Natori的成功合作，LOFTEX已成长为世界家纺业界的知名品牌。