加盟商应眼界宽 心态明 步子准

    她是一个成功的家纺加盟商，她在发展过程中所面临的困惑、对品牌的选择、进入的时机、店面的选择、经营的思路是很多加盟商曾经遇到过或即将遇到过的，本刊搭建这个平台，就是为家纺加盟商（经销商）开辟一块园地，希望更多的加盟商能够一起分享家纺品牌的经营与得失，大家共同莱开垦这块园地。

    她是从做市场摊位批发起家的家纺经销商，她是最早一批品牌家纺加盟商，她从入驻商场到开设独立专卖店，从单店到多店经营，她的经历是第一批经销商的缩影，她的发展之路从侧面印证了中国家纺品牌化经营的成功之路，也是无数的他们一起缔造了中国家纺的奇迹发展速度。

    她是一个成功的家纺加盟商，她在发展过程中所面临的困惑、对品牌的选择、进入的时机、店面的选择、经营的思路是很多加盟商曾经遇到过或即将遇到过的，本刊搭建这个平台，就是为家纺加盟商（经销商）开辟一块园地，希望更多的加盟商能够一起分享家纺品牌的经营与得失，大家共同莱开垦这块园地。

    陈立波给我的第一印象是位干练，非常职业化的女性，接到她的名片的一瞬间，我以为她是凯盛宁波的办事处公司人员，她的名片上印着凯盛宁波分公司经理，公司的LOGO标志、标准色、版式完全与公司工作人员统一，这与我接触到很多的加盟商的五花八门的名片，形成明显的印象反差。

    我对她并不陌生，在6月份凯盛家纺2006秋冬新品发布会暨全国加盟商年会上，陈立波荣获2005年度十大优秀加盟商奖，她的店长与导购员也获得2005年度优秀店长与导购员的表彰。这已经是她第五次站在表彰领奖台上，我在表彰的照片上见到过她，双方沟通起来非常自然。

    我们就从名片谈起，陈立波认为经销商要充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌。陈立波坦言：经销商其实与厂家是共命运，同发展的，一个经销商选择一个品牌，倾注全部精力去做品牌品牌代理，就要比公司的普通员工更忠诚一个品牌，员工跳槽只不过是换个环境，而经销商则是多年的影响力、老客户、美誉度等全部丧失，所有无形的损失对作为普通百姓的人再创业来说是难以挽回的。

    审时度势，决心做品牌

    说起当初选择凯盛，选择做加盟品牌，陈立波是自己深切地想做品牌加盟店，做家纺的历史也快十年了，在宁波灵桥批发市场，做了四五年的摊位批发，六年前，她也小有成绩，拥有了自己的房产和一定的资金积累，是家纺批发兼零售户中的佼佼者，很多人还在安于从市场上拿各种散货、轻车熟路地坐在店里等客户上门做批发零售混做的生意，她却陷入深深的焦躁中。

    “产品雷同，大家陷入恶性竞争，累；货物拿进拿出，最后净赚的就是存货，累；没有理念，没有管理，所有的事情都得亲自动手，自己一直要呆在店里，不知如何管理员工，累。” 2001年，她在来过多次的南通叠石桥市场上寻觅，寻找自己的出路，在曾经拿过货的凯盛家纺的门市里碰到秦总，秦总为人的低调与平和让她把自己的烦恼一股脑倾吐出来，而此时，凯盛也正处于大创品牌的时候，秦总谈了他对品牌的认识，以及公司即将要再品牌建设方面的一些举措，深深吸引了她，“但是，我还是不踏实，我自己又跑了多家品牌，并到凯盛公司总部去上门考察，从开始对秦总为人的诚恳的感性认识，到在公司亲眼所见的公司化运作、管理及生产、研发、人才等一系列理性的分析后，我觉得凯盛公司的产品与管理比较适合我，于是，我就决定加盟凯盛做经销商，”她的话可能是很多第一批加盟商普遍的心路历程。