维科家纺革新营销再树典范

　　2009年11月21日起，在宁波、遵义、郑州、湖州、宜兴、温州、株州、怀化等城市，由中国驰名商标维科家纺强势推出的“你体验，我买单”保暖家纺—暖睡康全国巡演在瑟瑟寒风中上演，无数观众不畏严寒，亲身体验了维科暖睡康“贴身即暖”的保暖效果，点燃了冬季里的一把火。

　　本次巡演的重头戏就是现场的亲肤体验家纺产品的环节，消费者可以通过亲身的体验来感受维科保暖家纺-暖睡康“贴身即暖”、“自动平衡冷暖”、“舒适爽滑”等特有的产品功能以及今年新推出全棉法兰绒保暖套件“轻薄柔软”、“保暖透气”的特点。消费者只要参与暖睡康和法兰绒独有的产品功能体验，就有机会获得保暖好礼。现场主动报名体验者如潮。

　　随着巡演活动在各地的顺利开展，维科“暖睡康”和“法兰绒”也成为了这个冬季众人瞩目的焦点，这也为维科保暖家纺系列产品铺开了一条体验营销的特色之路。

“暖睡康”：维科家纺重拳出击

　　“暖睡康”生态保暖套件是拉舍尔工艺的精华产品，也是维科家纺在当前国内市场上占据绝对优势的自然保暖型产品。它根据仿生学原理，模仿动物毛皮结构，运用经编立绒工艺编织，具有贴身即暖的特点。此外，优质长绒棉面料天然吸湿透气，能及时吸收人体排出的汗气，使肌肤在冬季感受前所未有的温柔与贴近。在舒适保暖的同时，自动平衡人体睡眠环境温差，保暖均匀，从而促进人体血液循环，对人体具有良好的天然保健作用。2005年暖睡康由于其优异的保暖性能而被中国南极科考队作为御寒佳品。

　　维科家纺拥有亚洲最大的拉舍尔产品生产基地，拥有自主研发及生产的能力，从而确保了“暖睡康”在这一产品的领先地位。并且“暖睡康”品质稳定，其优越的保暖性能是其占据市场的有力保障。

　　维科家纺在今年还推出了全棉法兰绒保暖套件，其以轻薄柔软、保暖透气的特性，征服了众多消费者。产品上市以来，部分花型已经多次断货，产品供不应求。

“暖睡康”：为何衷情“体验营销”？

　　维科“暖睡康”进入市场已经有近10个年头了，由于其优异的自然保暖性能，在江、浙、沪拥有数十万的忠诚用户,老顾客几乎都是全家在使用“暖睡康”,但由于维科是一家以欧美市场为主的外贸型集团企业,虽然多年位列中国500强,拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国500最具价值品牌等诸多殊荣,但却很少在国内市场做宣传，大部分消费者都还不了解维科，对维科在国外热销的产品更是知之甚少。

　　维科“暖睡康”最大的特点是贴身即暖，舒适滑爽和自动平衡冷暖，而这些特点都需要感观体验才能知真伪，因此维科在冬季推出了这样的产品体验活动。事实上，如果没有优异的产品性能作保证，体验无异于引火烧身，维科家纺对此也是“有备而来”，用过暖睡康产品的消费者都对其优异的保暖效果给予了充分肯定。

　　维科暖睡康全国巡演所到之处都引起了消费者的广泛关注，特别在株洲活动当中，时逢圣诞节，现场人气火爆异常，精彩的节目、丰富的奖品将路演推向一个又一个高潮。现场观众踊跃体验，反应热烈，活动持续到凌晨才结束，为暖睡康的全国巡演画上完美句号。

　　凭借创新的“冬日体验”，维科家纺获得了社会的广泛关注，维科“暖睡康”也逐渐被广大消费者认识、认可，成为了这个冬季的“保暖明星”，各地消费者争相购买，引发了新一轮的销售狂潮。

“暖睡康”：走特色之路，铸品牌之真

　　透过现象看本质，此次巡演也让我们感受到了体验式营销的奥妙，维科家纺正是认识到体验式经济这个大趋势即将带来的风潮，结合自身以往的营销历程，从产品的特点特性出发，为体验式营销模式做了一个良好的开端，开创了一条特色的营销之路。

　　虽然维科家纺的这次巡演在方式上比较个性，但它将体验营销发挥的淋漓尽致，使消费者切身体验到产品的特性，更在销售终端推广的方式上开创了一种新手段。事实证明这种具有一定大众娱乐效果的体验营销方式的成效是卓著的，至少为许多对产品心动又不敢贸然购买的消费者提供了一个体验和感受的机会。对于品牌而言，正是通过这样的活动，用产品本身的特色征服了消费者，征服了市场，铸就了品牌，让品牌得到了最大限度的推广。