盘点：09家居业九大商战案例

　　居然之家VS 红星美凯龙

　　2009年2月20日，居然之家与红星美凯龙在北京宣布结成战略合作伙伴，红星美凯龙将其在山东的两家加盟店转让给居然之家，从而使居然之家在山东拥有3家分店。就在双方握手言欢3个月后，以“美罗城”为导火索的地盘争夺战悄然爆发，为争抢美罗城，双方使尽了各种招数，甚至不惜拿商户开刀。紧接着，在重庆双方上演了一场争夺金源地盘的拉锯战。一边合作，一边争战，好戏连台。

　　点评：商业竞争中，没有永远的朋友或敌人，好在居然之家和红星美凯龙都谙熟竞合之理，常常会一笑泯恩仇。2009年9月，当居然之家总裁汪林朋意外出现在红星美凯龙全国经销商大会上，并与红星美凯龙董事长兼CEO车建新握手拥抱时，谁还能感受到争战的硝烟？

　　2、伙伴争夺战

　　爱格联盟VS 欧德森联盟

　　2009年11 月，在百强家具退出之后，博洛尼家居集团董事长蔡明宣布加入由意风、国安佳美、猫王、飞美家具等组成的“爱格联盟”。一个月后，百强家具转投由强力、绿之岛、东方百盛、曲美和耐特利尔共同组成的“欧德森联盟”。两大联盟，代表着京城主流家具品牌的两大阵营，他们拉“伙伴”的争战，表面很温和，竞争却很激烈。

　　点评：爱格板材与欧德森板材孰优孰劣？不仅消费者难辨高低，连使用它们的家具生产商都说不出所以然来，家具企业之所以组建板材联盟，多是希望借此帮助企业之间实现资源共享、 品牌互衬和营销互动，图求共同盈利。只要对消费者有利，当是大好事儿。

　　3、生死争夺战

　　百安居VS 家得宝

　　“2010年百安居全面连锁的店铺总数要超过100家，这将给家得宝在中国的扩张设置一道难以逾越的障碍。”百安居前亚洲区总裁纪司福的誓言历历在目，2009年百安居却掀起了关店潮，中国63家门店中的22家已经或者正在关闭中。与此同时，家得宝在12月中旬关闭了沈阳店，这是家得宝进入中国两年来关闭的第二家店。“在中国，家得宝要在10年赶上百安居。”家得宝的高层曾经制定过会这样的战略。彼此都想超过对方 ，但彼此又在为生存而战，可谓两败俱伤。

　　点评：“百店计划”失败后，百安居开始推进“T计划”转型，试图力挽狂澜，家得宝方面则表示始终如一把顾客服务做到最好。两者都是世界知名建材零售商，双双在中国跌跤，不知是自身经营管理模式有问题，还是中国消费者不好伺候。

　　4、模式争夺战

　　百木汇VS 宇森行

　　两年前，一个名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高调开张；两年后，这里的门店招牌被百木汇取代。宇森行老板是福建省林产工业协会木竹地板行业分会会长刘孟春，他带着当地宜华、丰盛、联丰等60多个“不错的”品牌高调进京，一开业便大肆传播“名码实价，价格底线”类广告；百木汇内则云集了全国知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商务会馆式的服务。同一个地方，两种不同模式；一种模式失败了，另一种模式会成功吗？

　　点评：如果没有品牌魅力的支撑，产品打再低的折扣也不会有消费者买单，宇森行的模式从进京那天就注定了失败；百木汇内大牌云集，从一开始就多了些胜算，但如何与和它毗邻的地板之家形成错位而不是恶性竞争，将是决定其成败的关键。

　　5、顾客争夺战

　　浪鲸卫浴VS 久福卫浴

　　8月中旬，一则“董事长一字千金，全国亿元让利”的彩色广告铺天盖地而来，多数人记住了浪鲸卫浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鲸卫浴垒起舞台主持人大声吆喝叫卖，董事长签字签到手软……浪鲸卫浴展位对面的久福卫浴搭上了顺风车，在门店内打出了“总裁签售4.5折优惠”的横幅，不少喜爱艺术卫浴的消费者一下子就被吸引过去，当日创下了一个月的销售额。

　　点评：一个促销，浪鲸卫浴投入了百万元广告宣传费，加之号称的“全国亿元让利”，促销产品低于3折销售，尽管卖出了很多，可当核算成本之际是赚是赔，只有浪鲸自己和其经销商知道；而久福卫浴则借东风，稳稳地赚了一把。借势争夺顾客，争战何其惨烈！

　　6、人才争夺战

　　香江家居VS 红星美凯龙

　　2009年6月，“沈耀俊离职”的消息像平地一声惊雷，让很多人怀疑起他和东家发生了什么大矛盾。沈耀俊离职前的头衔是红星美凯龙华北区、东北区总经理，在红星美凯龙供职10多年，是“红星美凯龙发展征途上的有功之臣”。随后的消息是，沈耀俊走马上任香江家居连锁机构总裁，在家居流通、房地产开发、资源能源三大板块和金融投资项目上均有建树的香江集团拥有“一人之下，万人之上”的地位。如此一比，沈耀俊离职原因无须过多解释。

　　点评：沈耀俊的离职看起来是个人的事情，但深层次的原因则是家居行业的人才之争。作为近几年突飞猛进的行业，家居业现成的人才并不多，将沈耀俊揽至麾下，香江家居相当于缩短了漫长的探索期，谁能预测未来香江家居不是红星美凯龙的对手？