家纺企业营销掀起新模式:路演
路演译自英文Roadshow,本意是国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来,路演成为一种新型的宣传推广模式,被其他行业成功移用,概念和内涵得到了改变和延伸,成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
带动局部销售
彩翼家纺将河北省作为路演试点,将家纺专卖店搬进了社区,向社区居民发放彩翼宣传海报,并进行产品促销活动。这一举动不仅赢来了社区居民的青睐,也让彩翼家纺迅速提高了局部销售。社区居民不出大门就可以买到品牌产品,还可以享受商场没有的优惠,而乐而不为?“走进社区”是彩翼家纺根据河北当地的情况制定的路演方针,该公司将根据不同的地域特点以及一二线城市不同的划分调整路演形式以适应当地市场。彩翼家纺品牌负责人谈到,该品牌的路演活动已经进行了一年之久,效果比预想的要好,此种形式的销售已经大大超过了专卖店以往的销售业绩。
在金融危机时刻,路演的优势显得尤为突出。据彩翼家纺的赵先生说,路演最大的优势就是立竿见影。所谓立竿见影,就是即时销售效果非常明显,而彩翼家纺之所以后期的销售仍然得到维持,是因为产品有质量的保证,通过路演产品得到了公众的认可。
其次,路演相比其他的推广活动投入小、产出比高,是企业节约成本扩大影响力的营销高招。
再次,路演给品牌带来的宣传效果是迅速的、直接的。在社区内举办的路演活动让老百姓实实在在的接触到了产品,了解了品牌,只要产品质量过硬,就能在消费者心中留下良好的口碑,为培养日后的忠实消费者起到了铺垫作用。
提高品牌知名度
现场销售只是路演活动的功能之一,路演活动最根本的目的还是引起目标人群的关注,让消费者产生兴趣,起到对品牌进行宣传推广的作用。有着14年行业经验的恐龙纺织,是全国各大城市家喻户晓的品牌,一直深受消费者的喜爱。近日,恐龙纺织首次在上海展开路演活动,并将陆续在北京、西安、成都等城市举办。与彩翼家纺不同,恐龙纺织此次举办地路演活动旨在提高品牌的美誉度。
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