方文旭从卖布料到加工床上用品

　　龙山镇四路曾是全国闻名的“绣品之乡”，曾有“南有四路，北有南通”之说。在上世纪80年代末到90年代初，四路绣品生意到达鼎盛期，此后一度下滑、衰退，近年来市场有所回升。如何让四路绣品市场重振雄风呢？一批像方文旭这样土生土长的四路人常在寻原因、找对策。

　　床上电脑绣花紧跟时代步伐，市场守护者推陈出新的能力让四路市场充满活力

　　当有人劝说方文旭把生意场从四路搬到南通去发展时，他毫不犹豫地说：“我不想放弃，我要坚守下去！”

　　什么生意能多赚钱就做什么

　　5日，大雪飞扬。因为天气恶劣，又恰逢四路集市，许多四路绣品市场的生意人都呆在店里不出门。不过方文旭是个例外，这天早上8点多，他就冒雪开车到绍兴、江苏南通等地联系生意去了。

　　方文旭是四路口上村人，当过多年的村委会主任。看他那风风火火的样子，你真不敢相信，眼前这位高个子男人今年已有72岁。

　　老方做生意不怕辛苦，而且很精明。“什么产品能多赚钱就做什么。”这就是他的“生意经”。

　　算起来，老方做绣品、棉布生意已有30来年。1980年，他开始卖枕头，从四路绣品加工户批来枕头，再跑到全国各地零售。当时，进价2-5元一对的枕头可卖到5-8元，虽然辛苦点，也还能赚钱。3年后，他创办锦绣工艺厂，批量生产枕头、床罩系列床上用品。当年，老方成了令人羡慕的“万元户”。

　　后来，老方与兄弟姐妹合作，做起布料生意。当时，老方从杭州进了一批兰花绡等适销布料，这种布料市场紧俏，要卖7-8元一米。义乌、东阳等地做饰品的客户得知老方店里有货，纷纷上门抢购，有时天没亮，店门口就有人排队了。

　　这些年，老方把卖布重点转移到南通家纺城，由儿子、儿媳管理经营，家里店铺兼营床上用品、布料，还办起棉被加工厂。

　　人们从老方身上看到的，是一部四路人艰辛的创业史。

　　“诚信”助他做成一笔大买卖

　　生意场上流行着这样一句话：“烟搭桥，酒铺路。”然而，老方不嗜好烟酒，似乎不像一个“合格”的生意人。

　　老方认为做生意要以“诚”为本，这样才能做得长久。那时，老方与湖州某国有布厂常年有业务来往。有一年下雪的冬天，老方订了厂里一批布料，到了交付货款的日子。当时布料行情不好，一些客户毁约了。厂里许多人都猜想，这回老方不会来提货了。

　　但老方还是送去了10多万元货款。当老方到达湖州时，天色已黑。厂领导喜出望外，紧紧握住老方的手说：“还是老方信得过啊！”

　　从此，老方成了厂家的重点客户，享受到一些特别“优惠”。有一次，温州某生产滑雪衣的客户找到湖州厂家，想高价购买老方预订的布料，但厂方也对老方讲信用，说这批货要从老方那里买，有赚也要让老方赚。结果，老方以2元一米拿来的布料，按照市场价3元多一米转卖给温州人，一下子就赚了几万元。

　　老方为人诚实，朋友遍布全国各地，大多是他多年来在生意场上结交的。老方不无感慨地说：“朋友多，财源广；讲诚信，生意大。”

　　看好四路绣品市场

　　在老方的新厂房一楼，摆着呈L字排列的机器设备，这个庞然大物占据了200多平方米。老方介绍，这是前不久花16多万元购进并投入试产的全市首条梳棉机生产流水线。

　　工作人员装上棉纱，启动开关，机器开始轰隆隆运转，梳棉均匀的棉被一床床输送出来。老方说，利用这条梳棉机生产流水线，大约一分钟就能铺出一床棉被，而别人的小型梳棉机生产速度慢，大约要四五分钟才能铺一床，新机器生产的棉被梳棉均匀，质量过硬，产品档次提升了。

　　“四路做棉被还是有优势的。”老方谈起了还要在四路办棉被加工厂的原因。不过他说，“过去我们是搞游击战，现在市场竞争已是短兵相接了。”

　　老方估计，四路绣品市场有1000多个摊位，四路上、中、下三个村及周边村，目前起码有1000多户人家从事床上用品、棉被生意，还有不少外地常驻商人。有人也想引进大型梳棉机，但由于机器太占地方，找不到场地，只好作罢。

　　老方认为，四路绣品市场有基础，有生意，有人马，有大量的土地资源，在做大做强床上用品经营的同时，有必要适度引进有市场、无污染的床上用品加工企业，从而促进市场结构调整，带动四路绣品市场换代升级，以图东山再起。

　　“但用地紧张仍是急需突破的‘瓶颈’。”老方道出了大家的共同想法，“建议政府有关部门支持、帮助搞好四路绣品生产发展规划，配套建设床上用品加工区。”

　　“也希望前几年撤掉的金融服务机构能够重新回来，毕竟这么大一个逐步做大做强的市场，金融业务前景还是光明的。”老方说。