家纺企业发展的秘笈 “平稳与健康”

    平稳：在恰当的时间做恰当的事

    平稳并非以不变应万变，当外部大环境发生巨大变化时，坚持一层不变是很容易被市场的浪潮颠覆的。学习成功人士的经验关键是要善于运用，在变与不变中获得平稳，该变的就要立即果断以变应变，不该变的就要耐心坚守，继续做企业既定要做的事情。

    以变应变。随着国际经济一体化的深入，我们观察市场变化也要立足全国，放眼世界。2008年下半年，美国最先发生金融危机，我们预感到金融危机会引起消费热度下降，那时“现金为王”将是企业生存的命脉，于是，当年底我们将库存全部清仓，确保了来年资金链的完好。这为2009年下半年应对面料、辅料全面上涨备足原材料又提供了资金保障。08年底国家出台政策拉动内需，公司立即调整产品机构，设计生产了普通老百姓消费得起的大众化系列产品，09年初公司推出薄利多销、让利给消费者的销售策略，既响应了国家号召，又满足大多数消费者的需求，结果2009年销量明显提升。

    以不变应多变。“以内销市场为主，向外销市场渗透”是我公司已定的近几年市场发展规划。在国际金融危机、国外市场购买力下降的情况下，许多外贸企业调转船头开拓内销市场。“蓝丝羽”对外销市场是坚持继续渗透?还是暂缓开拓、鸣金收兵?我们认为，衣食住行是人的生存需要，购买力下降并非没有需求，而外贸企业因多种原因“收兵”正好是我们崭露头角的机会。

    所以，我们选择了前者。2009年，公司不仅参加了华交会、广交会，而且拿下大面积展厅，让新老客户看到公司的产品和形象，有好几个新客户都是在华交会上接洽过来的。同时，我们对外贸业务人员继续进行竞岗培训，完善并落实激励机制和政策，充分调动外贸业务人员的积极性，使今年的外贸业务依然平稳发展。

    健康：产供销系统协调运行

    其实，做企业的都在谋求发展，尤其是做了品牌更想要“长寿”。因此，不管有没有金融危机袭击，挑战无处不在，无时不在。如何应对各种挑战?企业自身的健康是根本。2009年，“蓝丝羽”在加强企业精细化管理，让企业产供销各系统协调运行方面做了许多努力。为了进一步扣紧这条系统链，2009年我们在员工培训上、企业文化的建设上、管理制度的考评上等方面投入了相当多的人力和物力。其中，送中层干部外出到相关机构学习100多人次，花了几十万元。

    我们感到由于家纺行业快速发展，人才短缺是普遍存在的问题，特别是拥有共同价值观的人才集聚很不容易。所以，公司特别注重从自己员工中发现培养人才。同时，我们加强企业文化建设，不仅有公司的司歌司训、激励措施、发展愿景，还注重职业生涯的宣导，让每位员工都知道自己的发展阶梯。大学生就业难是因为没有工作经验和经历，我们公司认为“一张白纸可以描绘最新最美的图画”。最近，公司从南通纺院预选了40多名应届毕业生从军训、司歌开始进行企业文化、职业素质方面的导入培训，我们不仅每课都认真做了PPT课件，而且还提供20元一天的培训费，最后通过双选录用了20多名学生。他们的到来将使公司的产供销系统更加增添活力。

    2010年即将到来，外转内的企业增多使行业竞争进一步加剧，能否取胜就看企业如何提高竞争力。在新的一年里，“蓝丝羽”一方面与大学合作，继续练好“内功”；另一方面加强终端服务，已经酝酿出了进一步提升终端形象的方案。通过内外兼修，相信在新的一年里公司还会有平稳、健康的发展。