返乡农民工做大窗帘生意

　　每天一大早，颍州区马寨乡朱大庄村的张标就来到自己位于欧庙集上的店面，邻居约他：中午玩牌不？张标头也不回：没空！我自己做老板，不能错过任何一个做成生意的机会！

　　做老板以前，张标夫妇曾外出打工六年。两口子一年工资五六万元，去掉生活开销，每年还可以存三万多元。促使张标回乡创业的原因有很多：父母年纪大了，需要照顾；孩子需要正规和稳定的教育；两口子也想家了。可是最触动他们的原因是：妻子打工的那家服装厂的经理，原本也只是打工仔。

　　2008年12月，带着创业梦想，张标夫妇回到家乡。开始做的是服装生意，可很快出现问题：从自己原来打工的厂里购入的服装，和当地农村消费市场的需求定位不同，且服装市场趋于饱和，衣服并不好销。做了一番调查后，张标夫妇决定改做窗帘生意。可刚开张一个月，就在销售上摔了大跟头——刚从大城市打工回来，张标夫妇对农村市场的需求完全不清楚，最开始购入的原料面料高档、工艺复杂、颜色素雅，然而这样的窗帘布料跟家乡农村房屋的装修风格根本不搭配。另外，住在农村的大多是老人，普遍喜欢易清洗、图案喜庆、颜色鲜艳的窗帘，就这样，进货成本上去了，销量却打不开。

　　虽然创业一开始就遇到了挫折，但乐观的张标并没有灰心，挨家挨户认真做市场调查，第二批进的货，一上架就被预订一空。现在，张标的小店只要一上新货，就会在周边地区引领风潮。一年里，他的窗帘加工店销售额已高达四五十万元，就目前接到的订单看，明年生意还会更好。张标还根据农村房屋外面是大窗户、里屋全是小窗户的特点，做起了小窗帘定制生意，服务一经推出，很快就接到了大批订单。店里还兼做床上用品，利用边角料加工枕套、抱枕等，又增加了盈利。

　　如今，张标夫妇已经在创业的道路上越走越有信心。谈起以后的规划，张标十分兴奋：“我准备从明年开始，在每年夏天、床上用品销售淡季，增加服装加工业务，培训学徒，将来店面做大了，就创立自己的品牌，在各地开连锁加盟店，带动更多像我一样在外打工的工友回乡创业，发家致富。”

　　从最初回乡创业的忐忑转为现在对美好前景的胸有成竹，张标夫妇每天过得都很充实：“妻子的手艺是接受阳光工程培训时学到的，我们能有今天的成功，与政府对农民工的关心和帮助分不开，以后，自己的窗帘加工品牌创立起来，就叫‘阳光窗帘’！”

　　张标夫妇的成功只是阜阳返乡农民工创业的一个缩影，记者在各县区采访时，看到了许多积极响应号召的农民工，靠着自身努力走出了属于自己的成功之路。

　　颍州区劳动就业管理局局长魏征在接受采访时说：“鼓励农民工返乡创业已成为缓解当前农民工就业难的‘金钥匙’。”近些年，从中央到地方，对农民工返乡创业都十分重视和支持，农民工创业的环境得到很大改善。阜阳现有的农民工创业类型也比较丰富：有从家庭作坊开始一步步发展起自创品牌的，有利用以前打工时的资源和销售渠道发展订单加工企业的，还有少数与他人合资开办企业的。

　　魏征说，返乡农民工创业的路径和发展方向虽然不同，但却有着基本的共性。从内在条件来说，创业者要自信乐观，有责任心，诚信待人，还应具备艰苦拼搏的精神、敏锐捕捉市场的能力和富有前瞻性的眼光，除此之外，勤俭节约也是必备的素质。从外部条件来说，技术骨干在创业过程中会比其他人占优势，因为他们往往具有一定的社会资源和销售渠道和人脉关系，有一定已经成型的创业和管理理念。机会永远留给有准备的人，返乡农民工只有善于思考，勤于钻研，主动掌握先机，才能实现自己的创业梦想，获得真正的成功。（杨静文）