家纺业网销发展空间巨大

　　从外部来看，随着全球纺织品贸易配额制的取消，欧洲、美国家纺纺织制造业受到亚洲国家的成本优势的强力冲击，全球制造重心迁移到中国、巴基斯坦、印度等地。

　　从内部看，从2001年至2007年，全国住宅销售面积从1.99亿平方米持续攀升至6.91亿平方米，年均增长23％，受新婚、乔迁带动，国内对家纺业的需求也大幅度提升。前者带动了中国家纺行业在设计、制造上不断累积自己的优势，后者稳步促进中国家纺行业从2000年20%的增长，基本与房地产的速度同步。

　　根行业资料显示，2008年家纺行业产值已经超过9000亿元。2000年开始，整个行业每年以20%的速度增长，从未放缓。据权威数字统计，人均消费每增加一个百分点，每年将新增加300亿的需求。即使这样的速度，中国家用纺织品行业协会调查显示，“我国家用纺织品消费占纺织品消费总体（包括家用纺织品消费、服装用纺织品、产业纺织品）的比例仍然偏小，不到发达国家的50%”。

　　在欧美，家用纺织品消费、服装用纺织品，产业纺织品三分天下。美国和日本的家用纺织品比例高达40%左右，超过服装成为第一大消费领域，英国和法国的消费量也稳定在35%-38%之间。调查还显示，我国人均纺织品消费“比世界平均水平低27%”。

　　广东家纺协会副秘书长肖健承指出，整个家纺行业消费还处在消费启蒙阶段，未来的发展要靠企业对消费心理的引导和创意研发。

　　非常规性消费

　　肖健承指出，整个家纺的挑战在于两个方面。

　　首先，目前家纺行业的消费处于启蒙阶段。不同于服装需求，人们已经习惯按照月份和季度来购买，而家纺没有形成常规性消费，仅仅是一种卖出式消费，间隔一个较长的时间后才会再次购买。在国内，家纺产品被婚庆，乔迁拉动，而在国外，已经提升到“体现个性和自我感受”的消费需求层次。

　　其次，因为床品需要满足适肤性，其材质集中于全棉和皮棉等两种系列上，加上花型、面料等研发设计上创意缺乏，行业内存在严重同质化现象。

　　整个家纺行业分类中，因为床品是偏标准化的产品易于大批量销售而首先崛起，接下来细分行业比如窗帘、地毯、桌布等也会出现，其销售量虽然未必比床品大，但利润相对较高。这些分类不但没有床品所带有的隐私性，一般呈现在会客厅、厨房等开放式区域而切合消费者的“炫耀心理”。这些产品可采用与床品不同的材质，在艺术效果上能有更多发挥空间。

　　在广东东莞涌现了不少如万江雅兰等专注豪宅配套工程的企业，这些企业家为别墅、或者五星级酒店设计家具并带软装修，和传统家纺企业相比，“有相当丰厚的利润”。

　　“将来，家纺行业为了提高自己的附加价值会出现行业分野，有一部分专攻面料生产，有一些市场整合营销，这样避免同质化竞争，这才是我们家纺的道路。”肖健承说。

　　网络销售利弊互现

　　床品作为较为标准化的产品，是否打通网络销售是一个不能回避的问题。

　　如罗莱这样已经具备较大实体店规模的企业，为了防止对加盟商的冲击，一般会严格限制自己的货品做网络销售的。但从罗莱市场总监冷志敏处了解到，包括梦洁、罗莱、富安娜在内的一线品牌都还在不遗余力地打击加盟商在淘宝上违规销售。这股趋势说明了网络销售存在市场空间。床品作为标准产品，网络销售从理论上是可行的。优点也显而易见，网络销售可以减少人员成本、店面租金这些硬成本。

　　在家纺业内，也有人曾提出要建立体验店+网络模式进行销售。

　　从技术上分析，网络销售并非占有压倒性优势，表面上没有店面成本，但目前的消费者要经过体验品质、对花型和面料有所了解后才会购买，如此必须要建立体验店。此外，物流成本也是不能回避的一个问题。衬衫由于单件货品价值较低，必须大量购买，以减少物流成本。但床品不像衬衣，没有人愿意一次性买多套床品。“这种运作里面有太多变动要素。”肖健承评价。