改制转型十年东方地毯再上征程

　　在整个纺织行业面临国际金融危机冲击的时候，东方地毯有限公司（以下简称“东方地毯”）实现了公司年增长率33.7%的优异成绩，这一快速增长速度和10年前该企业制定的改制计划息息相关。当时东方地毯只是滨州毛纺织总公司的下属公司之一，作为滨州市的第一批改制企业，东方地毯成功进行改制，由国企变成合资企业。

　　10年前，东方地毯还是一个产品单一、严重亏损的“危重”国企，现在，厂区内机声隆隆，员工们奔忙穿梭，车间里一片盎然生机。10年改制历程，这个曾经体制陈旧的国有企业柳暗花明。

　　困境：资金紧缺摸索前进方向

　　在改制之前，东方地毯面临着市场局限和资金短缺双重困境，东方地毯董事长韩洪亮回忆，当时企业长期以民族工艺块毯为惟一产品，而且市场局限在新疆一地，使得产品和市场始终无法有大的发展；由于产生不了利润，无法投入资金进行技改，有时甚至没有资金购买足够的原材料，企业不出不进，发展停滞，几乎变成一个“死企业”。

　　韩洪亮表示，“2000年刚改制，公司资金紧缺，投入技改的5600万元的资金还是通过多种渠道才能筹得。”

　　通过产品创新以及市场开拓，企业的发展有了转机，几年时间里，东方地毯在国内建立了15个分公司、36个办事处和分销机构。同时该企业也在积极开发国际市场，在站稳日本市场的同时，又进入东南亚、中东和美国市场。现公司自主开发的新产品远销美国、加拿大、中东、东南亚、日本、韩国、港澳台等11个国家和地区，销售网络庞大而健全。

　　通过几年外销渠道的建设，现已形成完整的规模体系，不仅在美国市场有着名的 TbadeAm地毯公司、Nourison地毯公司、kas地毯公司等经销，而且还成功进入美国着名的专卖店及大型超市，在日本市场还有尼陶利、洋华堂等大型连锁超市。现产品出口销售比例已达到40%以上。

　　从2001年起，东方地毯每年投入技改的资金都超过3000万元，对设备进行升级、技改，充分挖掘产能，不断提升产品的附加值和竞争力。目前，公司的地毯技术水平国际一流、国内领先。

　　目前，公司自主开发的产品有100多个，取得专利证书的有50项，另有10余项专利正在申请办理之中。公司自主研发的高档高密度提花机织提花地毯荣获山东省科技进步奖、纺织行业新产品奖。2003年公司把新型材料PTT用于机织地毯，这一新产品的开发，填补了国内空白，也成为公司经济效益新的增长点。

　　转型：在改制“阵痛”中重生

　　国际金融危机的冲击，使得纺织企业都在寻找未来的方向，东方地毯也不例外。几年的时间里，东方地毯先后通过拍卖竞标、购买等方式兼并了中国华源旗下的天津华源有限公司、湖北华源有限公司、安徽华源有限公司等。

　　韩洪亮向记者分析，“这是公司加大内地市场布局的重要举措，天津华源相对应的市场是北方市场，湖北对应的是华中市场，安徽的主要市场是针对中原等地市场。”

　　“发展销售网络是为了进军二、三级市场，随着国内大城市销售市场的开发，空间已经趋近饱和状态，二、三级市场必将成为新一轮地毯行业竞争的焦点。”

　　在这场市场争夺战中，东方地毯把品牌建设放在了首要位置。企业决定转变营销模式进军星级工程市场，由以批发为主向批发、工程兼备的模式转变，“公司这一模式的转变不仅带来了业绩的增长，同时也扩大了利润空间与品牌知名度，为下一步星级工程的营销打下了坚实的基础。”

　　“搞品牌和技改不一样，不会立竿见影，是一个潜移默化的长期过程。”也正是在这个过程中，仅2009年东方地毯就先后铺设了上海华亭宾馆、中港国际大酒店、澳门君悦大酒店、澳大利亚柏斯大酒店、卡塔尔MarriottHotel等近百家五星级酒店。

　　该企业2009年成功组建了东方地毯集团，旗下有滨州东方地毯有限公司、滨州东方化纤有限公司、滨州东方物流有限公司、安徽飞达合成纤维有限公司、湖北华源有限公司、天津华源有限公司等，企业向着集团化战略迈出了坚实一步！

　　未来：十年改制再上征程

　　东方地毯改制前，韩洪亮为东方地毯发展制定了一份翔实可行的5年规划：第一个5年计划，从2001年至2005年，每年销售额、利润等主要经济指标增长35%以上；第二个5年计划，从2006年至2010年，主要经济指标增长50%以上，进入中国机织地毯企业“第一方阵”，即前3名。

　　在业界东方地毯有着举足轻重的地位，位居 “中国机织地毯行业品牌前三强”。2006年，企业获得首批地毯行业“中国名牌”产品称号，2007年又被评为“中国地毯行业十大影响力品牌”，同年还荣获中国工艺美术协会专业委员会与美国地毯协会联合颁发的“国际环保地毯证书”。

　　“第一个10年计划即将结束，规划目标已经圆满实现并提前完成，第二个10年计划目标正在制定中。”韩洪亮并没有放慢前进的脚步，东方地毯已经成功组建东方地毯集团，企业的生产管理和营销模式都有了新的转变。

　　韩洪亮表示，“东方地毯将通过基础管理、科技研发、品牌建设和国内外市场的开拓，不断壮大自己，将中国浓厚的文化底蕴与地毯设计有效地结合起来，推陈出新，将传统与现代结合，符合时代潮流，将民族与世界结合，融入多元文化，使东方地毯真正成为地毯行业的国际知名品牌。”