毛巾网销 是时尚还是趋势

　　湖南澳亚毛巾的胡总经理谈到家纺企业开展网上销售时，这样说，目前无论是哪个行业，销售渠道的掌握都是销售工作的重中之重，网络销售渠道将成为家纺行业的另一个新的销售渠道，这已成不争的事实。在行业分布中，由于家纺类产品和电器产品最接近人们生活，其中前者占了网络市场的14.32%和10.35%，成为占比重最大的网络市场行业。而另外主要两方面的数据反映网络逐渐成为企业新的销售渠道，一方面，国内近三年网购用户快速增长：07年只有5000万左右，而到了08年已经增长到8000万左右，09年则飞速增长到1.3亿左右，网购用户平均增长60%。第二方面，国内近三年网购市场销售额也不断地呈现上升趋势，07年600亿左右，08年1300亿左右，09年2670亿左右网购市场销售额以100%左右的增长率增长。这些数据充分说明网络销售将成为下一个新的增长点。

　　胡总对网络营销和传统营销有着自己独到的见解，胡总说，在现阶段，传统销售渠道更具优势一些，主要表现在，

　　1、现传统销售的消费用户比网络销售渠道消费用户庞大，网上银行支付使用普及度不高。

　　2、现传统销售购物信誉保障比网络销售购物信誉保障完善，比如售后。

　　3、现传统销售为直接接触实物，网络销售为间接接触实物。

　　但是，网络销售渠道的优势也在日益被家纺企业所重视。网络销售渠道的优势主要表现在，

　　环节优势

　　传统渠道需要借助中间代理商，而如果企业做网络直销，可以减少中间渠道，直接接触消费者，成为最短的供应链，生产商到消费者

　　成本优势

　　可以不用支付高昂的硬件设施费用，比如在比较繁华的地方修建办公楼和租办公楼，另外可以减少实物库存数量，以多品种少数量的实物产品就能够运营。

　　购物开业时间

　　网络销售支持离线留言和购买，而传统销售需要店面开业。

　　然而，现阶段网络销售与传统的实体店销售还存在着利益冲突。如果现阶段企业实体店销售利润额远高于网络销售利润额的情况下，可以让网络成为公司的一种搜集顾客信息渠道。如果现阶段企业实体销售利润额与网络销售利润相差不大和低于网络销售的情况下，可以接受网络销售价格略低于实体价格，并逐渐引导实体代理商往网络销售渠道发展。

　　最后，胡总说，尽管现阶段网络销售和实体店销售仍然存在差异，往长远的发展来看，家纺企业开辟网上销售渠道是一种趋势，还不如尽早适应。就是在开展网络销售的时候，选择什么样的方式很重要。胡总建议，在网络销售市场萌芽期跟发展期是借助于第三方的平台销售好，在成熟期后建立直接销售产品的网站好。