凡邦家纺:不卖产品 专卖创意

　　余杭是中国最大的家纺产业集群之一，早在2002年就被国家首批认定为“中国家纺产业基地”和“中国布艺名城”。据余杭区家纺协会统计，目前余杭已拥有各类家纺企业4600多家，规模以上企业达到300多家，完成规模以上工业产值约100亿元。

　　朱建伟说，创新应该是全方位的，创意园建成后，将为有关企业提供图案、配色、成品设计，设计师岗前培训，电子销售平台等各种服务。

　　事实上，不断创新正是凡邦发展过程中的制胜法宝。

　　1995年，众多家纺企业如雨后春笋般纷纷冒起，毕业于中国美术学院服装染织专业的朱建伟也顺势加入了这个行业。与别的家纺企业不同的是，朱建伟不卖家纺产品，专卖创意。他创立的凡邦公司，专为家纺企业新公司命名商标设计、企业形象设计、纺织图案设计等，截至目前，朱建伟已连续十三年帮助企业搭建上海国际家纺纺织品博览会展位，荣获展示设计奖十次，向余杭家纺企业提供纺织设计图案共500多张，与国内家纺行业的奥斯坦、众望、柯力达、圣菲丹等名牌企业建立了长期良好的合作关系。

　　正是基于对创意的把握及与众多家纺原料企业的良好关系，2004年，杭州凡邦装饰品有限公司成立后迅速在余杭站稳了脚跟，其自主设计、研发的产品远销海外。

　　然而，2009年，随着国际金融危机爆发，国际经济形势下滑，订单价格下降，原材料涨价，“凡邦”遇到了创立以来最大的困难。

　　面对困境，“凡邦”一方面迅速转变发展方式，扩展内销市场，从单一以外贸为出口对象的主要途径逐渐转化为对内销售模式，一方面借助创新进行转型升级，采取多种举措，降低成本、提升产品质量：用大量的库存面料作为设计对象，整合利用边角料，减少成本开支和损耗；树立品牌意识，拓展销售渠道，利用电子商务、淘宝等形式，将“凡邦”设计元素的产品推荐给市场。

　　坚持以自主创新带动转型升级的凡邦很快得到了回报：凡邦出众的创新能力与精湛的工艺技术受到了上海世博会中国馆设计项目组专家的青睐，获得了中国馆贵宾厅生产工程软装饰品配套“靠枕”、“桌垫”、沙发面料等产品的项目。2010年4月18日，由凡邦公司生产的七个系列共321只抱枕、60块桌巾、520米雪尼尔高密度沙发布顺利地进入了世博会中国馆，余杭家纺也得以首次走进世界级展会。

　　不断加大设计、研发力度，生产高质量的产品，最终的目的还是为了卖出去。在销售渠道上，凡邦也自有一套。

　　2009年12月29日，杭州市余杭区人民政府与阿里巴巴集团联合打造的“阿里余杭”电子商务专区正式开通，余杭区企业电子商务的应用进入了由“个体”向“整体”过渡的新时代。“阿里余杭”成为首个冠名“阿里巴巴”标识及“阿里”字样，拥有独立顶级域名的电子商务专区，使余杭一跃成为区域经济电子商务应用的领跑者。

　　抓住这个机会，凡邦带着特别设计的产品参加了“阿里余杭家用纺织品网交会”，在键盘敲击声中，包括凡邦公司在内的300多家当地外贸型家纺企业与采购商、供应商签订了3000多万元销售合同。

　　网交会的成功在朱建伟的意料之中。“其实，我们几个月前就在做电子商务了。我们有10多人的专门车间和几个专业设计人员，专门针对网上交易进行设计和生产。今后，我们还要把电子商务当做重头戏来做。”

　　与中国美术学院、浙江理工大学等院校合作设计产品；与“奥坦斯”、“圣菲丹”、“黑蚂蚁”等家纺企业合作生产产品；利用阿里巴巴电子商务平台拓展销售渠道……凡邦公司对产品的各个环节整合创新，实现各种优势资源的深度嫁接和交互融合，取得共赢和利益最大化、获得最佳效果的创新战略经营模式。

　　“所有的一切，都源于创新。”朱建伟说，自主创新是支撑企业发展的根本动力，未来的发展中，凡邦公司将进一步进行品牌方面的创新，计划推出品牌包装，加紧开发、分工和调整系列产品，通过自主品牌模式推出市场；与有经营场所占优势的单位进行合作经营，加强销售渠道的开通，互惠互利，同时，大力开展成品开发设计、生产配套服务。