中国家纺的影视营销

　　紧接着2008年的《功夫熊猫》受欢迎程度更是让人出乎意料，市场上随后就出现了多种功夫熊猫抱枕、靠垫；同年上映的电影《长江七号》相信很多人都有体会，市场上有关七仔的产品，可谓是铺天盖地；还有《喜羊羊与灰太郎》，随处都可以见到”羊羊“们的身影……此类现象不胜枚举。

　　由以上可以看出家纺企业在商机面前，能够作出迅速反应，这是值得称道的事情，借助电影的影响力促进自己的销售无可厚非，然而事物总是有两面性的，再好的电影也会逐渐淡出人们的视野，而针对火爆电影推出的家纺产品又该何去何从？企业在遇到类似电影这样的巨大商机时又该如何把握？ 带着这个问题，记者专程采访了上海劲释咨询品牌顾问刘拓。

　　角色转换

　　“家纺产业涉及到娱乐和文化方面的内容总体来说还是太少，”刘拓说，“我们看电影时，经常会插播一些广告，像窗帘、沙发罩等一些家纺品牌的广告时常也能够见到，我感觉这样做效果很好。又如去年的央视春晚，在赵本山的小品里就出现了一些广告，有些人对此很反感，但我不这样认为，那些企业品牌本身就很强势，而在这样一个公众关注率很高的情境下，宣传自己的品牌，无疑就是一种成功，何况让观众反感的并不是做广告的企业。品牌目前逐渐成为一种标志，诸如‘送礼就送脑白金’一类的广告语，不得不承认它也是一种深入人心的成功广告。”

　　刘拓为了更好地说明影视与家纺之间的密切关系，他进一步解释说：“这让我联想到曾经看过的一部宣传布艺的专题片，其效果远比广告效果好得多，家纺企业完全有实力投资拍电影，去做一些家居设计的专题片。举个例子：我们都知道富安娜的形象代言人是杨丽萍，如果投资让她主演一部有关舞蹈的电视剧或者电影，不仅能体现艺术美感，更是对富安娜品牌的一种注解，这远比企业到处做广告或在市场上做促销效果要理想得多。”

　　发现商机

　　他指出，家纺企业有很多局限性，大多在埋头苦干做业绩，忙着扩大规模、增加产能，这一点我也能够理解，是基于现实需要。但是却很少有企业考虑到经销商的感受、消费者的想法和对一些社会热点的渗透，尤其是在影视收视率方面涉及得更少，从来不知道怎样利用这些优势充分展现自己。

　　就拿现在热播的电视剧《新三国》来说，不仅是很多中国人，包括日本、韩国人也都非常喜欢三国文化，据说收视率达到11%以上，而且还会反复热播，然而没有一家家纺企业去投资赞助该片。尤其丝绸家纺企业，如果能够借助《新三国》强势阵容，把中国文化发扬出去，无论是对企业本身还是对国家来说，都是很有贡献的事情。

　　另外，就算不做广告，仅赞助影片中的道具，就能达到应有的效果，比如把道具放到终端店面里来陈列，通过社会焦点进而推出自己的品牌文化，但是这样的绝佳商机竟然没人能够察觉。

　　为此他在这里特别呼吁，丝绸家纺企业请快速行动起来，这种把握商机的意识一定要建立起来，不然错失良机将会后悔莫及，罗莱为什么能在家纺行业成为龙头老大，就是它有敢为天下先的创新意识，一旦地盘被别人占有，再想夺回就太难了。

　　丝绸企业大多以做外贸起家，内销相对薄弱，丝绸企业想要抓住翻身的良机，谁抢占了先机，谁就成功了一半。

　　产品代言

　　他进一步分析说，好多企业都在寻找大牌明星做代言，这似乎没有什么不对，可是换一种角度来看待这件事，我们会发现有更妙的选择。

　　多喜爱为什么值得赞赏，哈利·波特形象本身在无形中就为该品牌作出一种诠释，应时应景地推出流行产品，这与品牌追逐时尚的理念贴合得天衣无缝，想不成功都难。

　　为了追求经济效益，罗莱没有过多地顾及自己的品牌定位，一开始对品牌或许没有任何影响，但长期下来会让人感觉不舒服，首先在品牌的导向上就输了，接下来连锁反应的危害可想而知。罗莱的产品定位是欧式浪漫风格，曾经开发过朱德庸的漫画系列和周杰伦的青花瓷系列，用来满足不同消费者的需求，虽然不是主流产品，然而在消费者看来这两种产品也成为了罗莱的一种代言，这种叠加效应会影响罗莱的品牌建设。

　　另外，丝绸企业如果能选择《新三国》中的人物，比如让大小乔来做形象代言人，无疑又是一种突破，效果显著且得到更多地实惠。