经销商怎样让品牌有效落地

　　品牌落地，品牌是我们最大的借口，也是我们的大帽子，品牌的高度越高给我们带来的利润附加值越高。第二个是靠我们品牌落地来解决我们厂商共赢的问题，也就是说品牌落地的势能可以推动经销商做大做强，那么厂商共赢这一块，强调了一个概念，就是我们厂商之间是一个战略联盟关系，是一个利益共同体，重点强调的就是商人不赚钱不道理，那么作为厂家的总部和经销商如何进行共赢，形成航空母舰来实现最大的销售。

　　这几年，经销商的一个趋势是跟品牌总部进行紧密的配合，如果没有品牌总部，就不存在顶天的问题，也就是说我们要想把一个产品很好的推向市场，总部是有力的支撑。那么总部的支撑变成我们别后最强大的力量。
几年前，我们可能是经销商会独大，或者经销商可以掌控市场，但是随着这几年品牌的发展，情况发生了变化。那么作为品牌总部，对我们经销商的掌控越来越强。

　　我们强调顶天立地有四个环节，第一环节就是品牌总部，第二环节就是经销商，第三环节就是终端店铺或者是专卖店，第四环节才是我们的消费者。这四个环节是一脉相承的，一条线下拉的四个点，那么这四个点我们每一个点都要在我们整个销售当中获得收益，或者获得利润。品牌总部得到发展，经销商得到他相应的利润，零售商得到他的利润，那么消费者买到一个好的产品，这四者是共赢的、双赢的。

　　那么在这样的一个情况下，他就形成顶天立地的概念。那么我们作为经销商，正好在中间的环节，对上你对品牌总部负责，对下你要对零售商、消费者负责。那么在这样的情况下，首先我们的大帽子要带得好，所谓的品牌落地，就是一个大帽子概念。有一句话 “名正言顺，或是冠冕堂皇”，什么意思呢，有了品牌总部这个大帽子以后，那么我们整个面向市场的动作，就有了借口。所以品牌是什么？品牌就是卖得好的借口，我是某某强势品牌，我就应该卖这样的价格，卖这么好是价位，以及给你提供的产品和好的售后服务。所以说品牌就是一个保证，是一个大帽子，是一个借口。

　　那么品牌为什么要谈到落地呢？这些年，作为品牌总部，落地的运作已经非常成熟，那么作为经销商你选择了这个品牌以后，你所承担的任务，就是要让这个品牌落地，怎么落地靠我们经销商的动作，举个例子：你的专卖店装修的漂亮，你的导购人员很专业，给消费者留下的印象很好，那么他就觉得这个品牌不错，是通过你经销商看到了他总部的品牌。