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小小窗帘布艺店 一年入万余

 2010-7-1
3年前,30岁出头的耿雪华在建国路开了一家10多平方米的窗帘布艺店。她手艺巧、脑筋活、心态平,还免费上门帮顾客根据装修风格设计窗帘,赢得了好口碑。如今小本经营渐渐走上正轨,一年也能赚上好几万元。   耿雪华家住铜山县大庙镇,由于家境贫寒,高中毕业后开始学裁缝手艺。20岁那年,耿雪华在凤桥开了一家裁缝店。凭着扎实的缝纫技术,几个月就招揽了很多顾客。那家店,耿雪华整整开了10年。

  10年后,耿雪华和做木工的丈夫来到徐州市区袁桥附近,开了家小裁缝店,开始时由于生意清淡,3个月就关门了。2005年1月,耿雪华和丈夫商量后决定重整旗鼓,便在建国路上开了一家窗帘布艺店。“加工窗帘的工作量远远没有做衣服大,而且做窗帘的技术我在学裁缝时都学过,一点都不难。”

  耿雪华的顾客群很广,从年轻白领、中年女性,一直到老年人,其中不少是回头客,而老顾客又会介绍新的顾客。现在,每天来这订做窗帘布艺的人络绎不绝。

  盈利估算:

  “每米窗帘的价钱,是包括窗帘布料、加工费和安装费的,三者赚的钱各占1/3左右。”耿雪华说,“不同布料赚的钱不一样,便宜的卖十六七元,贵的卖五六十元,平均下来赚得也不多,每米也就五六元,关键是销量。如果抓住了学校、厂房这些大客户,量就能保证了。去年几家大客户的量占了全年销售量的25%。”耿雪华说,她的店每月房租1200多元,每年净赚四五万元是很稳的。

  开店心得:

  去年下半年,同行们都说生意淡,可耿雪华却不觉得清闲,一直忙着接订单。她靠的是什么?她说主观上是手艺巧、脑筋活、心态平,客观上是地段好。

  首先,良好的专业知识和技术是耿雪华开好这家店的基础。自学服装设计的她对色彩十分敏感,这对做生意很有帮助。她常给顾客出主意,有时还免费上门根据顾客的装修风格帮助挑选窗帘布料,设计窗帘造型。    其次,心态要平和,脑筋要活络。耿雪华说,开这类店要掌握各种顾客的喜好。例如,一般而言,年轻白领喜欢亮一点的并带电脑绣花的布料,中年妇女喜欢米黄色的,小伙子则比较喜欢蓝、绿、黄3种颜色。只有牢牢抓住顾客的心理,生意才能做得好。“

  再次,地段好则意味着人流量大,相对容易打开市场。”以前我在袁桥开的那家店之所以不成功,就是因为地段有点偏。现在这条街上有各种小饭店、服装店,生意都不错,虽然房租贵点,却能得到较高的回报。“

  行业前景:

  市民装修新房一定会光顾窗帘布艺店,而其中很多人喜欢去中低档的店,毕竟价格比较实惠,而做工并不差。所以,中低档窗帘布艺店的市场很大。

  当然,随着人们生活水平和审美要求的提高,高档的布艺生活馆也开始在城市中悄然而生。为此,有关人士建议,像耿雪华这样既有专业知识、缝纫技术又有经营基础的从业者,当生意做到一定程度时,也不妨以这种新型、时尚的布艺生活馆为经营方向。

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