一个家纺事业成功者的心理轨迹

    　在杉杉家纺“2010年度秋新品发布会暨年度营销战略会议”上，杉杉家纺总经理薛建军在讲话中阐述了他对成功者心智的理解和体会，谈到了一个事业成功者的心理轨迹。

　　记者：“杉杉”是中国最具价值的民族品牌之一，杉杉人不仅希望杉杉品牌取得更大的成功，更希望加盟商取得更大的成功，请您谈谈这方面的话题。

    　薛建军：是的，今天我们相聚在这富饶的通城，进一步规划和展望杉杉家纺的发展，就是想通过此次秋冬新品发布会和大家作深层次的沟通，共同探讨和寻求新的品牌提升与发展之路。“杉杉”是中国最具价值的民族品牌，杉杉集团又是一个战略型的企业。杉杉家纺经过十年的风雨兼程，见证了全体杉杉人的团结拼搏、顽强斗志和锐意进取的精神面貌，更体现了可爱可敬的广大一线加盟商的努力与付出。我们作为杉杉人肩负着品牌发展和维护的重任，决不能辜负集团的期望；我们要在众多光环下茁壮成长，不懈探索，勇于创新，争取更大的成功。

    　记者：那么，您认为一个事业成功者必然是什么样的心理轨迹呢？

    　薛建军：成功不会是来自偶然，更不会随手可得。它主要取决于执行者的心态和思路。一个事业成功者的心理轨迹必然是这样的：首先对某事情（或项目）感兴趣，然后把这件事情（或项目）当成事业来做，即要有兴趣、事业心、信心、决心和雄心，也要有忠心、恒心和进取心，并付诸行动，才能迈向成功。

    　记者：请您具体谈谈这几个心理轨迹构成要素。

    　薛建军：心态决定一切。

    　兴趣。在选择或启动一个新项目的时候，必须对执行者和操作者做一个简单的测试，要看看他对欲从事的项目感兴趣与否，如果兴趣不大千万不要轻举妄动。

    　事业心。只有把每个项目当成自己的事业来做，你才不会给自己留退路，才会把潜能发挥到极致，才能取得成功。

    　信心。这是做任何事情所需要的心理素质。对项目要有信心，对自己要有信心，对合作者、对品牌、对公司、对产品都要有信心。这就是所谓信心十足就已经成功了一半，自信能战胜失败，敢想才会有机会。

    　决心。这是在有信心的基础上更进一层了，对任何事情永不言弃，她必然会把你带向成功。有决心，执行的过程才有保证。

    　雄心。人不能安于现状，事事要力争第一。虽然事事第一不可能全部都眷顾你，但高标准高要求使你得到的结果一定是非常喜人的。

    　忠心。这是忠诚之心，忠恳之举。忠心耿耿的人通常被称为好人，好人自有好报。不管对人、对事、对品牌、对公司都要忠心，只有忠心付出才会得到忠心的回报。

    　恒心。做事情要持之以恒。不管遇到什么挫折或什么打击，都要坚持走下去，坚持到底就是胜利。

    　进取心。要有一颗不断进取、不断学习的心态，学习使人进步，树立学习标杆，取长补短，努力超越。

    　记者：作为杉杉家纺的员工和加盟商，有了好的心态，还应具备什么？

    　薛建军：心态决定一切，不是说心态可以代替一切。任何事情都有它的突破点和增长点，这些都需要调查、分析、判断和决策。所谓，思路决定出路。杉杉家纺2010年还要做好宣传升级、服务升级、产品升级、形象升级、维权升级、销售手法升级、市场拓展、品控把关等工作，这是我们今年的工作思路。目前，公司已经成立了品牌运营中心、市场拓展中心、产品研发中心、形象设计中心、品控中心和统一物流中心，正在实施“大家纺、大联盟、大战略、大市场”的战略思路和布局。

    　记者：杉杉品牌的虚拟经营思路，如何才能保证杉杉家纺取得更大成功？

    　薛建军：品牌虚拟经营是将品牌无形资产无限放大，是将无形向有形变现的过程，其他领域品牌虚拟经营的成功说明了虚拟经营模式发展的必然性。借助品牌优势，整合市场资源，发展加盟联合体，杉杉品牌凸显出较其他品牌独有的产品研发优势、产品线优势、价格优势、服务优势、代理优势、团购优势等。终端代理方式可以多样化，资源互补，通过代理条件规范、专卖店标准执行、销售规范实施，进一步增强品牌的扩张力，将品牌辐射率迅速提升。品牌虚拟经营，必将成就新一代的大家纺。因此，我们对杉杉品牌更加充满信心，对杉杉家纺取得更大的成功充满期待。