家纺面对第一品牌如何竞争

      每个行业内都有几个数一数二的龙头企业和品牌，如何战胜他们，取得相对优势，是其他企业需要思考和分析的，以家纺行业为例，

      同样的市场，不同的看法和解读，就会有一个新的发展，在全行业以罗莱家纺马首是瞻之际，甚至连其印刷宣传品的供应商都要竞相跟进合作之际。圣路易丝对中国家纺的未来发-全球品牌网-展有着别样的理解。

      中国将逐渐推动小城镇建设，全国将建成30000多个具有规模型城市化的乡镇。这将是未来家纺获得更快发展的大市场。

      中国没有中产阶层，在今年政府报告中温家宝总理特别提到了中等收入者，这一群体将是未来家纺消费的主力军，而能够消费高端家纺床品的人群比例并不高。而这样的群体在面对高房价、高医疗费用、高学费的情况下，在日常消费中更看重性价比。

      随着人们消费意识和收入的提升，对家纺产品的更新换代和购买频次逐年增高，因此具有高性价比的产品将会受到市场青睐。正因为圣路易丝基于上述两点考虑，将自己定位于大众精品家纺，突出产品的高品质，款式时尚化，价格却是平民化、大众化，高贵不贵，成为许多中等收入消费者的首先。

      在许多城市，我们发现，圣路易丝都把专卖店开在一线品牌附近，圣路易丝相比其他家纺专卖店，有着鲜明的特征，从装修和陈列方面，不亚于任何一家品牌家纺专卖店，产品质量和款式也过硬，但是价格仅仅是别人的三分之二，甚至更少，很多消费者往往逛完罗莱、凯盛等家纺专卖店后，一进入圣路易丝店面就决定在这里购买，因为让消费者感觉物超所值、物有所值。总之一个字：值。

      创造以消费者为核心的价值链

      圣路易丝在长春一个商场一天的销量超过了4000套，不仅仅是因为便宜而购买的，更是被圣路易丝良好的口碑与服务所吸引来的，在圣路易丝购买床品的新婚消费者，在结婚当天都会收到圣路易丝专员赶来，为新人送上祝福和礼品，不但获得了新人的好感，而且现场得到了更多人的认识，对圣路易丝品牌有了更深入的了解。

      为消费者创造价值，还不仅仅体现在这一点，圣路易丝发现购买大件套床品的新人，往往购置家电、婚纱服装、珠宝钻戒、建材等产品，为了协助新人买到更好的产品，更省心更省钱，圣路易丝许多专卖店与苏宁电器、婚纱影楼合作，联合推出服务会员卡，为新人提供更高性价比的结婚解决方案，获得了众多新人的欢心。

      当然企业发展，发展理念和企业文化是核心要素所在，圣路易丝提出的“如家模式”，就是让消费者花较少的钱，能够把家打扮得更加漂亮温馨，享受更优越的幸福生活，这是与众多家纺品牌仅仅将诉求当作广告语宣传没有落实不同，圣路易丝为了让更多的人，尤其是中低收入者也能享受到高品质的家庭生活，坚持在原料、工艺、面料、款式、包装采用高标准，让消费者既有“面子”，又有“里子”，深切了解到消费者内心的渴求和需求，成为老百姓喜爱的家纺品牌，仅江苏一个县级市，一年销售就达到了1200万！

      圣路易丝的启示　　

      现在许多家纺企业盲目上高端产品，将包装和终端装潢搞的非常奢华，但是结果呢，一家号称从意大利品牌的高档家纺品牌被收购了，面对中国广大的中低收入阶层，他们的需求不但是显在的，而且规模是空前的，毛泽东说过：如何取得胜利，关键在于认识到谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。在中国最大化的让老百姓花较少的钱，享受到高品质的生活，这就王道，圣路易丝用实际行动告诉我们，谁真正为消费者着想，谁就会得到他们的最大的支持和鼓励。