雨兰艰难之选产品价是涨还是稳

　　国内面料继蚕丝之后于2009年10月份不断上涨，并在今年涨幅突然扩大。与去年同期相比国内面料价格涨了40%左右，仅6月份就涨了10%，往年6、7月是秋冬新品下单高峰期。然而，由于今年原材料大幅不断的上涨，不少家纺企业推迟秋冬新品上市的措施来观望市场。

　　面料上涨究其原因是国内棉价的不断暴涨，从去年12月份开始，连续5个月，棉花价格月度涨幅同比均超过三成。据中国纺织工业协会副会长、中国棉纺织行业协会会长徐文英表示，棉花价格自去年10月开始逐渐上升，到去年年底已经达到14833元/吨。截至今年6月30日，国内328级棉花现货指数为18309元/吨，比去年同期上涨42.6%。目前棉价上涨趋势仍然在继续，每吨比去年年初涨了8000多元。棉花价格上涨也波及到了产业链下游的各个行业（家纺行业、制衣行业）。原料价格开始上涨，就国内方面的原因而言，主要在于去年棉花产量下降，而且新疆棉运输也比较困难。据统计，整个国内棉花市场的供应量同比减少了10%至20%，同时现在正处于棉花青黄不接的时期，去年的棉花卖完了，今年的棉花要到9月份才能下来。而国际方面，由于今年全球范围内纺织业的复苏，国际服装库存下降，企业的订单都增加了，棉花用量也随之增多。印度近期也取消了对我国的棉花出口，还有一些美棉期货炒作的问题，也导致整个国际棉价一直居高不下。除了棉花价格上涨外，棉纺织企业发展不可或缺的燃料、劳动力成本的普遍上升令企业难上加难。面对当前棉价非常不稳定，企业接单会受到严重影响，也一直会在商品定价上纠结。

　　后市预测

　　今年我国棉花生产也不乐观。据相关统计数据显示，今春我国主产棉区持续强低温，加上强寒潮、雨雪大风的频繁侵袭，棉花播期推迟了10至20天，其中新疆北疆地区和华北直到4月17日才开始入春，明显晚于去年同期。同时，今年棉花出苗时间特别长，为历史罕见。常年播种出苗需时7至10天，今年延长至 20天。四月苗不足两成，其比例低于任何一年。而且随着进口棉配额的再次下放，外棉报价纷纷上涨，同时高等级棉花稀缺也再次推升棉花价格上涨，这从成本上支撑了全棉纱价格续涨。预计全棉纱后市将继续保持上涨态势。

　　针对以上情况可以看出，今年的家纺企业面临着巨大的成本压力。我们雨兰家纺也不例外。部分微利产品此时已经变成了亏损产品，怎么办呢？这是横亘在雨兰家纺公司营销高管人员面前的一道难题？价格到底涨不涨？如何涨？

　　雨兰家纺在应对原材料大幅飙升采取的第一个举措，就是全面推广新品。利用这次原材料价格上涨的机会，全力推广新品，以动制动，一切跟着市场变，循序渐进，有计划、有步骤地组合、推广新产品，让产品和市场安全着陆，占据有利的市场地位。以全新的形象，树立经销商以及消费者的产品认同。

　　雨兰家纺在应对现状的第二大举措，围绕品牌实现价值认同，品牌价值的认同是企业、门店脱离产品恶性竞争的唯一出路，也是企业、门店长远生存发展的根本。为此，雨兰家纺将公司督导、策划工作进一步的往门店、往消费者所在地前移，全新、全面对每个区域市场实施品牌推广，保障市场消费拉动力。

　　公司内部还将采取一系列措施来降低生产成本，如引进先进的生产设备，改良生产工艺，举办多种培训班，开展有奖劳动竞赛等活动来提高员工的劳动技能，从而提高生产效率，降低生产成本。与国内有名的面料商合作，印制专版花型，减少中间环节，降低面料成本等多种积极方式。

　　原材料价格暴涨，是不容任何企业回避的现实，但每个企业的应对方式、主导方向的不同，所带来的结果也不同。每一次危机，都是危险和机会的并存，雨兰家纺将通过自己稳健的战略部署和积极策略调整，在市场竞争中把握机会，提升内在竞争力，跳出思维局限，与企业整体价值链共同实现飞跃。