“成功不是奇迹，而是轨迹”

      我叫蔡江东，是青海省西宁市的一名宝缦加盟商。6月22日，祖总到我们店巡视，他说了一句令我永远牢记在心的话语：成功不是奇迹，而是轨迹。这句话给我很多启发，也是我销售理念的转折点。

      昨天

  先说说我与宝缦的结缘吧。在宝缦这个大家庭，我是一个新人，成为宝缦人也仅仅几个月的时间。加入宝缦之前，我是从事日化行业的。渐渐地，我将目光投向了更有发展前景的家纺行业。于是，我开始在网上浏览大量的家纺行业信息、家纺品牌信息。大大小小的家纺品牌泥沙俱下、鱼龙混杂，弄得我眼花缭乱。就在这时，宝缦招商部的小高给我带来了一些讯息。在沟通过程中，我被他的热情、诚恳所打动，双方沟通的也比较融洽。后来，我亲自到南通考察，参观了工厂，参观了样板门店，亲眼看到了品质上乘的产品，感受到专业周到的公司人员服务。我的心里有底了，心里暗下决定：我一定要加入宝缦，成为他的一员！选择大品牌，分享大蛋糕！！

      今天

      2010年5月15日，在西宁市繁华的街路上，第一家宝缦专卖店开业了！从选址、装修到开业促销活动，宝缦公司的小沈、刘霞等伙伴来到我这里，帮忙出谋划策，从选址、门头、到每一个货架、每一份海报，无不倾注了大家的心血。宝缦产品系列丰富全面，为西宁市民带来了一抹温馨的色彩和时尚的家居生活。开业促销活动期间，店内每天顾客盈门，我们忙的不亦乐乎。

      西宁白天长、夜幕降临的晚，但商业氛围相对淡薄。我们这条街一到晚上19时大小店面全熄灯关门。为此我给店里规定也是晚上19时打烊。就这样持续了一个多月，我们并未感觉有什么不妥。但祖总的一次到访，改变了我的许多想法。

　　我清楚地记得那天是6月22日，祖总要到我们店里。为让祖总第一时间巡店，我们当晚延迟打烊。祖总到了店里，仔细巡视了一番。他肯定了我们的一些做法，更是当场提出一些好的意见和建议。他说，想要成功必须要立刻行动起来，而不是一味地等待。成功不是奇迹，而是一个轨迹。新店比的是耐心和毅力，新店就要比别人付出更多的时间、精力和心血，更要勇于突破和创新！

　　正说这话时，真的有顾客进门，看了产品、询了价、考虑了一会，生意成交！这是一个近8000元的小团购！祖总说的确实有道理，别人打烊了，我们坚守，就会有成绩。第二天，我们店内的打烊时间就改为20时30分。现在，一到晚上，放眼望去，这条街上只有我们宝缦店灯火通明、笑迎八方客，成为了黑夜中一道亮丽的风景线。我统计了一下，延时打烊的短短十三天中，仅利用每晚的这一个半小时，我们就做成了三单小团购，还有别的零售，而这业绩的提升却得益于祖总的一个建议！

　　装修时，时间紧迫，我们忽略了橱窗的定时开关。祖总及时地发现了这个问题，也是在他提出整改意见的第二天，我们就安装好了定时开关。夜幕降临，只有我们宝缦店的橱窗保持闪亮，不但品牌宣传显而易见，也给路过这里的行人一种温馨的感觉。

　　还有一件事情，让我对祖总更加敬佩。在巡店的短短时间内，他发现门板上鼓出了几个小气泡。开业一个多月来，我们好几个人每天出出进进都没发现、即使发现也忽略了，祖总竟然一眼就能看出这个小细节，真让我们佩服。我也深深地体会到做销售就是做细节的真谛。正如祖总所言，开店达到的最高境界便是要：常管常新，店开久了，不变化、不创新，总会给顾客一种一成不变的印象，怎样改变（哪怕一个细节）、怎样带给消费者耳目一新的感觉，除了硬件，而更多的是要注重内在。

　　明天

　　也曾有人问我，放弃做了那么多年的日化，转业做家纺值吗？我坚定地回答：值得！选择了宝缦更是对的！从今开始我将全身心地投入到宝缦家纺的事业中去。我们是新店，知名度还不够，现在乃至今后的很长一段时间内我们都要孜孜以求地在宣传上下功夫。团购不但能提升销售更能扩展品牌知名度，现在我已经开始跑社区跑单位了，相信会有成果的。做好店务管理、加强内部培训，我们将积极参加公司举办的各类培训，并将所学运用到实际工作中去。祖总说的有道理：各个方面都做到位了，整个店自然进入一个良性循环。总之，要做的有很多很多，我预计在两年内让宝缦这个品牌在西宁立稳脚跟，让宝缦家纺走进西宁市的千家万户。尽自己的一份责，共同做强做好“宝缦”这块大蛋糕，才能吃得更香甜！

　　在此，借《宝缦色彩》一角，特别感谢祖总的莅临指导，感谢公司同仁对我的大力支持和帮助！