兴隆老店 玩转清仓大甩卖
—浅谈对清仓甩货的几点体会
河北省承德市兴隆县常住人口仅8万余人，在不足千米长的繁华街道两边就有罗莱、水星等9个品牌专卖店。竞争非常激烈。
兴隆宝缦店开业已5周年，店面陈旧，急待重装，我们利用6月、7月份淡季，进行老店改造。同时举办了“宝缦家纺品牌升级清仓甩货，所有床品一降到底”的清仓活动。利用装修有利时机，在销售淡季赚上一把。
6月21日清仓活动开始，当天销售额就达到2万余元，26日星期六那天，销售额近6万元，创下历史最高日销售记录。直至7月1日，在下了半天雨的情况下，还卖了近1.5万元，10天累计清仓销售收入近24万元。
通过近十天的清仓活动，有几点体会与宝缦同伴交流：
1、 别犹豫。抓住重新装修的有利时机，下决心必须做清仓甩货活动。牢记成功是没有任何人给你打保票，只有靠自己拼搏，要勇于面对市场，坚定必胜的信念。
2、 别保守。提前备足货。玩好了清仓甩货，比平时做促销活动卖的还要好。
3、 外抢眼，内要乱。对外宣传要大手笔造势，别小家子气。门头包上清仓甩卖的喷绘，并在橱窗贴上宣传海报。吸引过往行人的关注。能做的广告都要先做，提前准备好清仓海报，只写“大清仓最后十天”，留到在清仓高潮稍减时发出，推动下一轮抢购高潮。店内，把门窗处的展床撤掉，做回字形四件套堆头，进门处用两个被子箱做活动堆头。人少时把它推到门口挡一下，让里边显得拥挤，人多时把它推到一旁。展床上一堆堆的货品，顾客围着展床连摸再抢，大有一种来晚了就抢不着的感觉。
4、 制定计划。在活动前一定要与经理、店长做好清仓规划，制定出必清产品明细清单，统一思想，提高认识，全力以赴，在前5天销售高峰就将滞销品售完，过了此时，价格再低也没人要了。
5、 价格真低。不要愚弄消费者，价格要低于正常促销价，特别是你决定在清仓中必清的滞销商品，价格要让人心动，卖出滞销品就是赚！
我们按计划开始向市场投放“清仓最后十天”海报，各种报纸夹带投放也已开始，预计本次活动会有更大收获。
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