礼品营销智慧，为企业竞争添翼

       现代商业竞争残酷，同行企业在同一市场上的竞争，可归结为产品营销之争，几乎所有商业产品在面市后的目的只有一个：迅速扩大市场占有、实现巨大销量的同时带来利润倍数的成长。在营销学理论上营销方式纷繁多样，类似服务营销，情感营销，差异化营销……

      但无一例外，所有方式最终都会具体的表现为常用的实现手法，如广告宣传、商业代言、促销互动等形式，而促销手法中的附加礼（赠）品的形式近几年是得到市场响应最好的方式之一。

      将需要销售的商品结合礼品（赠品）配搭出售就是这至关重要的“多一点”。

      配搭礼品是1+1>2的最佳诠释

      小到快速消费商品，如超市百货、肯德基、麦当劳；中到家电、家居，如苏宁、国美、各类建材城；大到汽车、商品房。都是将其商品配搭礼品的坚决执行者。礼品可以作为消费者、客户购买商品的诱惑剂，也可以是最终使得客户做出购买前压垮其“矜持”的最后一根稻草，还可以是自身产品获得人性化美誉度的助推力。

      笔者对此体验至深，由于住所周边接连开张了3家中型以上的超市，市场趋于饱和，各家争取顾客的方式则花样繁多。降价打折的，积分返点的，促销手法绝对比国际连锁过之而无不及。经过一段时间后，其中的一家超市不久便突出重围，其所用策略绝对不是简单的价格战。炎炎夏日，该超市和桶装水公司签订了“礼品”采购合作，面向居民采用累计购物小票满一定额度便可免费赠送饮用水一桶的方式，并把几十桶水整齐的堆砌在超市入口附近并展示标语明确的告诉消费者，消费可获赠桶装饮用水。

      聪明的商家通过这样的1+1手法成功的突围而出抢占了市场。一桶市场定价在10元的饮用水，超市以礼品形式批量订购每桶成本才4元左右，但当超市将“实实在在”的桶装水展示在消费者面前时那种优于打折的实在感非常直观的打动了客户。

       小小的社区超市都是如此，企业何不也考虑一下为客户搭送礼品的方式来提升商品的竞争力呢？

      企业礼品（赠品）攻略的实施

      首先，当企业有意挑选和企业商品“配对”的礼品时，应多类别、多产品的集中对比考核。最高效直接的方式就是参加各地专业的礼品展览会，如在深圳、北京、成都每年都会定期举办，近期即将举办的是第十八届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会”，将于2010年10月21日至24日在深圳会展中心举办。

      近3000家礼品服务企业，十余万品种，提供最丰富选择，面对极具竞争力礼品价格，是降低采购成本优化匹配的绝佳时机。

      其次，初步选定礼品类别后，要为商品匹配定制化的礼（赠）品设计。例如，参展商深圳云中鹤就率先提出品牌礼品定制化的概念，针对各类企业的不同需求，有针对性的实施一套礼品解决方案；再如展商北京怡莲，旗下家纺产品种类繁多，当企业定制时，可以选取切合企业气质的礼品。

      业界消息透露，邮政系统、商超百货和集团公司等大型终端买家，几乎每届都会派专人参加如深圳礼品展这样的专业展会，即使未在现场直接下订单，也是对市场信息的考察、搜集，通过关注展会引领业界的各展商动态，对市场的最新动态有所了解。

      可以看到，礼（赠）品不是单向的成本支出，在运用得当时能使得产品价值得到提升，甚至一定程度上满足了客户的需求延伸，企业管理层、营销人员参加礼品展，制定礼品营销计划是一种现代的商业智慧。

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