哈尔滨一百专厅直销活动分享
我叫郑玲，是宝缦哈尔滨市场合作伙伴。7月初公司来人和我沟通夏令活动事宜。开始我确实不太想做，本来夏令用品走量就少，以前也没做过类似活动，信心不足。
活动前期，公司伙伴做了大量的调研准备工作，包括同行产品价格、目前的销售情况、天气情况、盈利分析等，最后我决定做这次夏令活动。
经过与商场多次沟通，我们争取到了较为满意的销售扣点和活动时间。活动时间定为7月16日—7月31日。
由于宝缦专厅位于商场三楼最里面，顾客上楼根本看不见专厅在做活动，于是请了专人派发DM单，每天上午10时到20时，五个人在商场的三个入口轮流派发，做到午间入口不断人。
在专厅布置方面，由于专厅面积小，我们对四件套做三层礼盒堆头，凉席蚊帐摆在显眼处，婚庆床品和提花各一张展床，周边摆满货品，留1.5米左右的通道，显眼处粘贴活动背胶。整体感觉产品充足，很有活动氛围。花车放在三楼环栏位置，主要销售夏令小件商品，导购介绍产品的同时介绍专厅有更多产品选购，为专厅销售大件商品提供信息。
活动期间，气温一直在32℃左右，这在当地已算高温。活动第一周，周五、周六、周日三天平均每天销售额达2万元。周一，在下了一整天雨的情况下，还销售了1.7万元。这些都给了大家很大的信心。直至本次夏令活动结束，单店销售近25万元，这是我之前没有预料到的。我对本次活动做了总结：
1. 通过夏令活动销售，成功打击了竞争对手。提高了宝缦品牌市场占有率。
2. 增强了导购员销售信心，本次销售收入高于同行2倍以上，又完成了商场指标。
3. 借势做大会员数量，为下半年大型活动做准备。
4. 店里也借这次机会清理了不少库存产品，为下半年新品进货有了合理过渡。
5. 本次夏令活动使用的夏令产品与秋冬大型活动使用的产品无冲突，不影响秋冬大型促销活动的推广。
6. 最重要的一点，这次活动我赚钱了。
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