临汾学子节促销活动经验分享

      夏季，气候炎热，多雨，又非换季期，大众消费者对家纺产品无季节依赖性，各品牌门店销售可谓“惨淡”“萧条”。各专卖店门可罗雀，商户在家喝茶、吹空调以打发时间，店内导购亦聚集闲聊日复一日，全然一副毫无办法、等待旺季来临的样子。

      但今年山西临汾宝缦店推出的夏令“学子套餐”系列受到广大顾客的青睐。几家宝缦专卖店和商场专柜均门庭若市，店内顾客挤得水泄不通，好一个淡季热卖！

　　临汾宝缦负责人何姐一直以一种超前的思维带领整个团队向前迈进，在今年这件事上更加验证了这一点。年初，她结合做家纺多年的经验和对市场的调查，了解到在炎热的夏季，顾客群体中的一部分客户，如乔迁顾客或婚嫁顾客，他们会把喜庆日期往后推，这样就造成了家纺行业的销售淡季。但是有一批消费群体的购买时间却是不能改变的，那就是广大的莘莘学子，这个群体往往被我们忽视。那么怎样才能做好这部分人群的生意呢。

　　务实的销售理念

　　何姐先是寻访市场、结合实际，决定推出“学子套餐”活动。这个活动是第一次做，需要借鉴，于是她走纺了其他家纺品牌专卖店，还发动广告公司人员到店取经。然后结合我们店的情况，针对8月份的大一新生，推出了多种套餐组合，这种套餐组合较单品购买具备更多的价格优势，产品配套使用形式也更具吸引力。

　　多元化的销售策略

　　推广方式以门店KT板，门贴为主，我们将活动信息以短信方式告知会员。推广的第一天上午，好多老会员打来电话询问具体情况，我们向他们详细地介绍了产品的搭配及优惠措施。当天下午，陆续有会员进店，当天营业额便有了突破性的增长。

　　宝缦家纺在临汾已有五年的历史，已经拥有了一批稳定的顾客群。打理家居的重点人群集中在四十岁左右的女人，这个年龄段的女人在事业上大都取得了一定的成就，孩子也接近上大学的年龄，为孩子置办相关家纺物品，抑或同事之间赠送，我们导购人员根据他们的特点，灵活的满足了各类会员的需求。

　　贴心的服务理念

　　考虑到人们购物时喜欢扎堆儿的心理，四十几平米，拥有三张展床的商场专柜聚拢了人气。一天午后，进来一对四十岁左右的夫妇，这俩人进店后直奔套件区域，摸摸这个、看看那个，这给我们提供了一个信息：他们要选套件。导购员一看顾客的目光停止在了雅韵四件套，马上过去为他们铺开展示。经过了解我们得知，原来顾客刚刚乔迁新居，看到我们的优惠套餐如此吸引人，一口气买下了6个件套、4个蚕丝被、2个优惠套餐、4个枕芯及3个床垫子。导购为他们登记了会员信息，告知顾客打理注意事项，留下家庭住址并于第二天带货上门铺陈。送走了顾客，留给我们的思考却很多。

　　如何在淡季的市场寻找商机，抓住属于自己的有利因素，做到人有我优，人无我有，同时尽量做到为顾客提供高品质的商品、最优化的商品配置、最贴心的销售服务，最经济的商品价格、超前的销售理念。同时在销售的过程中随时取长补短，减少行业差距，那么你定会在实践中有所收获。