把加盟店当作“亲生孩子”
首先，要明确企业开设直营店的目的是什么？是认为加盟商业绩不够好、信赖度不够高而逐步“蚕食”，最终取而代之，还是因为某区域招商力度不够大加盟店太少而采取的推动措施；其次，企业对于自己建立的直营点是否给予了更多的优惠？比如产品配置和价格方面。如果企业把直营店当作“亲生孩子”看待，而把加盟店当作“领养孩子”看待，那么，企业还是最好别去开直营店，开了就是跟自己过不去。加盟商好不容易攒点钱投到企业里来，还没有赚回来本钱就让直营店给打垮了，这并不是什么高明的营销方法。
的确，有些终端加盟商做了两三年业绩都上不去，这对于生产商来说是个压力，有些区域即使生产商花费了许多工夫但仍然招不到商，这样的局面，不得不使生产商动心思开设直营店。但其实开设一个直营店并不容易，比如人、财、物的投入。很难想象哪家品牌家纺公司有能力把直营店开到全国各地去，形成一个完全属于自己的销售网络。因此，加盟商仍然是必不可少的重要存在。
我个人认为，无论是直营店还是加盟店，完整科学的系统化管理、常规的营销人员培训、规范的终端公司化运作和胜似一家的人性化关照等等，这才是赢在终端最为重要的课题。否则，加盟店不是自己的，直营店也终将不是自己的。但愿这个善意的意见能够引起注意。
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
紫罗兰加盟商王振寨的生意经
三年的时光，弹指一挥间，他用短短的三年开创了一生漫长辉煌的事业，与紫罗兰携手并肩，在福州，遍洒芬芳，虽然紫罗兰品牌在福州...
家纺加盟 如何挑选加盟品牌
加盟品牌家纺对于很多创业者来说是一个不错的方式，有专业人士的指导会让创业者少走很多弯路。在加盟品牌家纺事，选择一个优秀的...
馨而乐加盟商王方：用快乐经营
2011年9月，经过一个多月的紧张筹备，馨而乐家纺终于在我的宜宾开业了，截至12月31日在短短五个月时间，我们累积实现了...
凡语家纺加盟商专访
她，是个非常诚实的商人，用一颗最真挚善良的心影响着身边的每个人。也许在很多消费者的眼里，商人总是处于“奸”的位置上，因此...
2012选择加盟品牌要注意什么？
目前，形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”……面对如此...
浙公网安备33010602010414号
