家纺创业者怎么提升竞争优势

　　更多的创业者可能并不会拥有专利，他们只是瞅准了某个市场机会下手创业的。这种情况了，如果机会和机会都是容易被学习和利用的，用 “保密”的方式来保护竞争优势就不会有什么效果了。此时，创业者首先考虑的应该是对现有资源的控制，通过控制资源来建立竞争的障碍。这种方式对创业开发有赖于有限资源的情况下，非常有效。例如，你的企业提供一种产品，可以满足高校课程教学需要。那么你在创业之初就要和当地的高校签署长期供应合同，这样其它进入者再想开发机会就比较困难了。这是控制有限的大型客户资源，除此之外还可以控制有限的原材料供应商或者地理等资源。

　　当你在很长一段时间内，控制了这些资源，你就拥有绝对的竞争优势，也拥有足够的时间来规划下一步的发展，考虑如何更新将来的竞争优势。

　　如果创业者没有专利保护，所开创的机会也没有可控制的有限资源。那么就要在创业之初重视“如何培养客户忠诚度”这个问题。因为你最先做，所以你最先有客户，这就是短暂的竞争优势，要想延续这种竞争优势，就必须让客户忠诚于你。所以你的产品和服务不能只以赚钱为目的。很多创业者在创业之初由于提供的产品和服务具有独特性，于是在质量、价格和服务等方面考虑的不够全面，认为没有竞争价格就可以任由自己制定，服务也可以松懈。这样就给了许多效仿者机会进入，等到竞争真的来临再去重视，已经来不及了。客户也有先入为主的习惯，你产品质量、价格和服务在开始就要适当考虑后来的竞争以及客户的感受。从开始就不要放过每一个客户，除了必要的产品或服务，附加值的提供也很重要。要留住客户，就要给他们一个“从一而终”的理由。另外，很多人认为在创业之初，没必要进行广告宣传。其实不然，在很多消费者心中，广告宣传一定程度代表了企业的实力和声誉。新创企业在开始就要制定广告宣传计划，这种计划要跟随企业发展，循序渐进。由点到面，由少到多，进行广告宣传。广告本就是个长期的活动，有量的积累才能有质的飞跃。

　　不管利用什么方法和手段，都是为了维持竞争优势。企业要想长久发展，竞争优势的更新也很重要。这就需要创业者在企业发展过程中，不断进行创新，对产品或服务的质量、成本、销售方式等方面进行定期或不定期的检测和评估，在这些方便要比竞争对手更快、更准。竞争优势都是阶段性的，创业者要学会判断识别不同阶段的竞争优势，加以开发利用。如此才能保证企业的健康顺利发展。