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塞上宁夏川,悠悠樱花情

—樱花家纺银川加盟商一年开三店纪实

 2011-3-1

  银川市是宁夏的首府,是西部地区经济较为发达的城市,周围三区两县包括代管的灵武市共计人口148万,其中市区人口80万。近年来,银川的经济增长很快,消费意识和消费水平日渐提高。

  在从事樱花家纺加盟之前,一直想做一个代理商,但代理什么产品,怎么做代理商,都非常的渺茫,咨询身边的许多经商朋友,得到的消息有好有坏,总之是风险很大,还有的朋友甚至有过上当受骗的经历。

  以前我做过洁具,又要安装,又要售后服务,且雇佣的人员多,开支大,最麻烦的是有的产品售出几年以后,顾客还要找我处理售后服务的问题。2009年12月我听一个朋友说:家纺这个朝阳产业比较好操作,投入不大且风险较小,不用安装,又没有过多的售后服务,还可以做团购。

  我就通过周边朋友介绍,接连考察了几家家纺公司,找到宣传比较好的就作为考察的对象,得知大部分品牌都要2—5万的加盟费。后来,选了两三家,到实地进行考察,谁知道网站建的那么正规,到实地一看,只是在写字楼上租一间房子,就算是一个“厂子”了。接连考察了两三家,都大同小异,只不过是租的地方大小不同,都没看到实际的生产厂房。

  初次考察不理想之后,我失落地回到了银川。回去之后,偶然打开电脑输入“家纺”两个字,映入我眼帘的一个厂家就是“上市企业,山东如意集团樱花家纺” ——中国企业500强,纺织前5强,山东如意集团樱花家纺代理零风险加盟,保姆式的服务,纺纱、织布、床品产销一条龙的生产线,15年高端家纺品牌的面料供应商,开发引领家纺消费新潮流。

  零风险还是第一次听说,经过详细了解才知道,樱花家纺不仅不收加盟费,而且还为加盟商提供保姆式的服务,为加盟商策划促销方案的同时,额外为加盟商提供促销费用支持,并为加盟商提供100%的退换货保证,让加盟商放心经营。

  于是我立即拨通了加盟电话,接电话的工作人员很全面地介绍了企业的情况。根据他的介绍,我又仔细浏览了樱花家纺的网站,决定到山东济宁去考察。到了山东如意樱花集团,天已经黑了,员工都下班了,心里想那么大的集团,虽然约好了,谁知道人家还等不等我。我问门卫,门卫指着亮灯的办公室说:“我们的销售部人员在等您呢!”

  当时心里的感触就是,真是孔孟之乡,礼仪之邦,樱花人是那么的知书达理、亲切、守信,那么的平易近人,真是让人可亲可敬,和这样的企业打交道心里舒服,让人放心。

  第二天,我对纺纱、织布、床品生产线进行了参观考察,深深被先进的纺织设备、一流的生产技术所折服,当即签订了加盟协议。

  回到银川找到门面房后,公司无论是从图纸设计、装修、,物流配送,还是开业策划,宣传,所有工作都是紧张有序地进行,开业前三天还指派专人到银川帮助培训导购、陈列货品。

  的确我们清楚看到了,什么是“保姆式的服务”。2010年4月23日开业后,我们加大宣传力度,印发宣传海报,更换门头条幅,在当地发行量较大的报刊连续刊登了六期1/4版面的广告。销售额大幅提高,由于我们的产品质量过硬,花色品种新颖,价格比优于同类产品,常常有回头客光顾。

  有位用过樱花被子的女士曾经说:“樱花的被子就是好,还不是一般的好,是特别的好!”。开业仅仅几个月,我就已经提前完成了全年的销售任务。

  中国质量万里行宁夏工作委员会,跟踪我们的产品半年多,抽查产品多个批次,回访用户数人。终于在2010年10月,给樱花家纺银川专卖店颁发了“中国质量万里行《质量信誉承诺单位》”牌匾,成为宁夏家纺行业首家质量信誉承诺单位。

  由于樱花家纺的产品质量可靠,经得起验证,加之当地百姓的认可度很好,9月22日我们又在国芳百货大型商场开了一个专柜,开业到现在销售情况良好。12月初宁夏石嘴山市大武口区,贺兰山商场和华欣百货两个大型的百货商场,前后主动给我们打电话,要求我们的樱花家纺进驻他们的商场,华欣百货给我们很大的优惠政策,把原来边厅经营的品牌调到中岛,把边厅留给了我们,最后和华欣商场签约,于圣诞节前开业。

  山东济宁离银川1000多公里,距离较远,不可能每次订货都去济宁,现在的互联网确实方便了我们,每次有新货,公司的业务员都给发来图片供我们选择。对账发货都在网上完成,我是一个上班族,轻松的开店轻松的赚钱。明年争取进驻银川现有最有实力的百货商场——新华百货,力将樱花家纺遍布宁夏全境。

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