家纺业开展电子商务 人才是坎

　　2011家纺行业最热的关键词应该不能少了“电子商务”，而对于家纺企业的电子商务关键词更不能少了“人才”。记者从近日到访中国家纺网的山东文登市副市长一行的活动中看出，家纺企业对电子商务的渴求，对电子商务人才的渴求。

　　山东文登的客人们来到电子商务集聚的杭州，来不及欣赏杭州的美景，直奔家纺行业电子商务专业媒体中国家纺网，与中国家纺网的各位专业人士针对文登家纺企业如何开展好电子商务进行了长时间的交流，时间一直到了下午的3点多。文登市副市长一行没有来得及休息一下，在中国家纺网人员的陪同下，驱车来到全国电子商务B2C佼佼者“麦包包”总部。

　　在“麦包包”总部，山东银丰家用纺织品有限公司董事长薛青，抓紧一切时间向麦包包负责人请教传统企业，尤其　是外贸型企业做电子商务的方法。尽管薛总已经不是第一次来到麦包包参观学习，但还是那么如饥似渴。

　　从山东银丰家纺薛总一再求教的问题中不难看出，传统家纺企业对电子商务的渴望，对电子商务人才缺乏的无奈。

　　家纺企业上马电子商务项目已经是大势所趋，每一个企业都希望抓住这难得的好机遇。在中国家纺网的走访中，记者发现家纺企业开展电子商务最集中的问题是，传统家纺企业要不要做独立的电子商务平台？独立平台是和第三方平台一起上好，还是慢慢来好？运营的管理怎么解决？用什么牌子上线好？

　　对此“麦包包”的实战经验是，在电子商务运作的初期先在像淘宝这样的第三方平台建立自己的网上商城，然后，同时推出自己的电子商务独立的网上商城。而在第三方平台上的网上商城都是以不同的品牌建立一个单独的商城，而不是混为一谈。去年麦包包在淘宝的销量占到总销量的70%，独立的官网只占到30%，而今年独立官网已经上升到50%还强一些的拥有比例。这对于麦包包来说是一个大的利好，可以拥有自己独立的官方网上商城不用受制于别人。其实，大多数家纺企业也和麦包包有一样的想法，能够拥有自己的独立商城，但是，在刚刚介入电子商务领域有很多知识不懂，相当一部分企业选择上第三方平台是抱着“练兵”的心态。而练兵的心态就充分表现了企业电子商务人才的匮乏，如何解决是摆在传统家纺企业面前的一道坎。

　　上马电子商务是大势所趋，那么你将如何抓住这个大势为企业的发展找准切入点呢？上马电子商务“人才”又成为一道不好跨越的坎，如何过好这道坎？企业也是仁者见仁，智者见智。在麦包包山东银丰家纺的薛总学到了，电子商务高端运营人才选择两条路，要么高薪聘请同类企业做得好的人才，要么不拘一格用人才。人才也是需要市场来培育的，没有什么现成的人才，即便是学过专业的也需要市场的磨练。在如何找准电子商务切入点上，也是每一家企业都有自己不同的情况，要根据不同情况来定位。对于这个专业的定位,中国家纺网的专业人士认为，主要是根据企业的产品特点找到市场的需求点，找准目标消费群体，再根据电子商务的特点为自己的企业找准定位。