以丝绸名义 创造“太湖雪”荣誉

　　蚕丝被是震泽的土特产品，但太湖雪只能“特”不能“土”——只有成为真正的品牌，“太湖雪”才有存在下去的理由和发展的空间。

　　胡毓芳清楚地知道，蚕丝被古已有之，并不是今人的发明；只是蚕丝被企业和行业的出现，才是今人的发明。蚕丝被是一种十分地道的江南传统丝绸土特产品。传统土特产，有些要靠“土”，有些不能靠“土”而要靠“特”；整个蚕丝被行业其实应该靠“特”不靠“土”，因为丝绸是一种文化，丝绸文化产品完全有“洋气”的可能，有打造成品牌的可能。因此，太湖雪丝绸产品必须去掉“土”，高举“特”的旗帜，走上品牌之路。

　　要在“百花丛中最鲜艳”，做出自己的特色，做成自己的品牌，难度可想而知。但是，胡毓芳坚定地认为，把自己的产品做成最好的、最时尚的丝绸产品，是“特色”和“品牌”的第一前提。从推出第一床蚕丝被开始，胡毓芳就把这个前提作为自己的产品首要定位。为此，胡毓芳常常在车间跟工人们一起拉绵，边拉边摸索，边融入新技术，边创造新工艺。因为工艺的创新，技术的创新，在企业自主创新的整体追求中，是生产领域和新品开发中的物化表现，是品牌之路在生产过程中初始表现。

　　正因为有了这样的想法，2003年，她的公司和苏州大学蚕桑研究所合作研发出了“可水洗蚕丝凉被”，一举克服了传统蚕丝被不能水洗的难题。2006年，又与苏州大学基础医学与生物科学学院共建了苏州蚕丝生物技术重点实验室，开展丝绸产品的生态加工技术研究、功能性蚕丝及产品的加工技术研究。2010年，太湖雪产品通过了“国际生态纺织品标签”认证，拿到了欧洲市场准入证，成为苏州蚕丝被行业首家通过此项认证的家纺企业。

　　走特色之路、品牌之路，必须先走“创牌”之路。产品的命名，是一门学问。丝绸产品的命名，必须有叫起来响、想起来亲、摸起来柔的特色，太湖雪名称的确定，除了具有丝绸特色外，还具有明显的地域特色、文化特质和成为品牌的基本潜质。“产品没有好的名称，就像人没有好的名字一样。从投入这个行业开始，我就要走品牌之路，要创出自己的牌子，不做贴牌。”胡毓芳说，家纺行业竞争激烈，同质化现象严重，为了应对竞争，我要用“太湖雪”实现与别人的不同，在让“太湖雪”飘向全国、飘向全世界的过程中，让它成就为一个真正的丝绸品牌。这种想法，而今有不少已经成为现实。太湖雪，早已飘出国门，销往美国、加拿大、日本、芬兰、中国台湾等地。并且，先后成为苏州名牌和江苏名牌。2008年，太湖雪真丝家纺荣获“中国纺织服装最具影响力纺织品”。

　　起步晚，不影响起点高。如果说走品牌之路，是一种高起点，那么，品牌的目标度也非常重要。胡毓芳将太湖雪的品牌目标度锁定在真丝家纺这个领域，瞄准这个领域里的著名品牌，决心以它们为榜样，做大做精做强“太湖雪”。为此，她提出了“打造中国真丝家纺第一品牌”的口号，不遗余力，坚定执着地进行新产品研发。到目前为止，太湖雪不仅推出了品种齐全、品质卓越的蚕丝被产品，还开发出真丝极品被、真丝枕套、真丝被套、真丝围巾、真丝内衣等100多个真丝家纺品种，使产品系列化、特色化，在力所能及的范围内营造出了太湖雪品牌的影响力和美誉度。胡毓芳说，太湖雪如果不能创成品牌，便没有存在下去的理由，也找不到发展的方向和空间。

　　随着今年4月20日太湖雪真丝家纺昆山直营店的开业，太湖雪在全国的直营店和品牌加盟店已有200多家，并在俄罗斯、芬兰、德国有了品牌专营店。9年时间，太湖雪从小作坊变成员工有数百人的企业，并初步建立了辐射全国的营销网络，成为真丝家纺行业的领头羊。