家纺专业市场经营思路对撞

　　去年的原料价格剧烈波动，给家纺行业带来了一些影响，特别是对一些专业市场、产业集群的影响比较大。去年因为棉花涨价导致了其他原料同步上涨。除了原料，还有用工荒、工资上涨和限制用电等问题，都给家纺专业市场的经营带来了比较大的挑战。家纺专业市场如何发展？今后要走向何方？业内人士提出了自己的看法。
　　
　　覆盖周边地区
　　
　　周村轻纺科技城总经理 郑梅

　　今年4月29日周村家纺城刚刚开业，在家纺专业市场中，我们还是“小学生”，还没有入门。周村轻纺科技城营业面积为18.8万平方米，两年时间已经全部建好，一共规划了3000个商铺，经营业态涵盖了窗帘、布艺、床品、地毯、家居配饰，其中家居配饰、窗帘、布艺各占据1万平方米的营业面积。目前根据入驻业户的反馈，销售情况还是不错的。整个山东省有2万多家窗帘销售网点，15000家在周村轻纺科技城落脚。便利的地理条件对周村轻纺科技城覆盖山东乃至更广的范围打下了很好的基础。同时，该项目得到了政府的大力支持，给了很多优惠政策。
　　
　　变身商场提升档次品位
　　
　　山西省太原正大美家家纺购物中心总经理 穆聪
　　
　　在太原正大美家家纺购物中心成立之前，山西市场被北京、石家庄、西安、郑州所覆盖。北边朔州、大同由北京、石家庄市场覆盖，而运城一带是被郑州和西安所覆盖。
　　
　　刚开业的时候，商户良莠不齐，开业3个月之后我们果断进行了调整——收回一些店铺，租给一线品牌厂家。通过改造，家纺购物中心整个品牌形象提升70%左右。在2010年9月，太原正大美家家纺中心成功举办了山西省第一届家纺论坛会及订货会。山西家纺市场正式结束了被四省市分割的局面。如今，正大美家家纺中心能够覆盖山西、石家庄等地区，甚至还在向北京市场渗透。这背后的秘密是什么？是该购物中心致力于对品牌的追求。该专业市场的面积比较小，但从开始就是按照购物中心的模式建造的，因此这里的购物环境和管理模式都比一般的专业市场好。为了吸引山西省103个县市所有的经销商到这里采购，家纺购物中心进行了多次品牌考察，通过整合，实现了打造一线高端品牌聚集地的目的。
　　
　　专业市场联合品牌做连锁
　　
　　中国纺织服装专业市场联盟专家顾问 胡宝钢
　　
　　专业市场未来的发展模式应该围绕三个关键词——“专业化、主题化、网络化”展开。
　　
　　专业市场的前身是批发市场，家纺、袜子、饰品等小商品都混在一起经营，随着发展规范后，从批发市场逐步发展到根据商品品类细分的专业市场。专业市场正在进一步深化，主要从两方面着手，一方面是规划、设计、楼宇的标准等建设更为专业，另一方面是有了专业的管理公司、运营方式、发展模式等使专业市场的设计管理、运作经营更加专业。
　　
　　大多数单一品类的专业市场，是根据产业集群产生的。这样细分化的分类优势十分明显，采购商可以根据需求进行有目的的采购。中国的家纺市场很大，按照细分专业区分非常必要。对于非产业集群地的市场来说，如果一个商圈只有一个市场，那肯定是综合性的，但是随着市场的发展，一定会裂变为许多更专业、更细分的小市场，这是自然规律。
　　
　　专业市场具有不可移动性，因为批发生意有区域代理的要求，北京的专业市场如果到云南发展，商户不一定能跟过去，因为北京的代理商有北京区域代理权，没有云南区域代理权，不能在云南当地经营。所以，很多专业市场开始尝试做连锁经营。真正意义上的连锁是专业市场和品牌、厂家合作，生产企业直接进入到专业市场一起在全国开连锁店。
　　
　　过去的家纺生产厂家，需要在全国各地招代理商，如果与专业市场合作，那么专业市场开到哪儿，家纺品牌就会随之出现在哪儿。对于厂家来说，如果一个专业市场在全国开了500家，就相当于品牌也开了500家店，品牌已经无需花费财力物力召开加盟大会，专业市场内的店铺就已经可以覆盖全国市场。因此，未来品牌销售的趋势是多中心、多代理制，厂家不再会给一个地区独家代理权。
　　
　　这种模式还可以形成与百货商场错位的经营业态，百货商场属于综合性多品类大卖场，像王府井百货、大商集团虽然都有不少连锁百货店，但是主要做综合性零售，而专业家纺市场的特点是主题明确、专业化强。
　　
　　需要特别注意的是，在转型过程中，一定要缩短供应链，打造短流程终端。由于原来的信息闭塞，形成了多级供应链系统，随着网络信息化、快速物流的建设，未来完美的模式应该一端是消费者，一端是厂家，谁能做到这一步，谁就能领先一步成功。
　　
　　总之，与其品牌自己拓展市场，还不如集合在一起打造专业市场，形成集成式店铺，以消费终端为核心，吸引零售、团购、小批发客户，而不是大型批发商。一般来说，专业市场提供的都是小型批发。例如客户要拿5万件货品，一定去找厂家，不会去专业市场。所以，未来批发的概念是“团购”、小型采购。