伊人岛代理商及员工心得分享

　　尹浩楠——魅力绽放草原鹿城
 
　　我是一个普通的80后创业者，目前在内蒙古包头市做伊人岛家纺销售近半年时间，对于加盟伊人岛，颇有感受。
之前一直在批发市场做散货生意，近几年随着物流迅速发展，网络信息的便捷，散货竞争日趋激烈，同行之间唯有牺牲利润换取市场份额。传统的经营模式、单一的竞争手段使如今的批发生意遇到了发展与生存的瓶颈。09年，自己的意识发生转折，只有靠不断创新的产品形象以及有序的区域保护才是床品行业发展的唯一出路，于是便将目光锁定于品牌加盟。

　　然而，品牌厂家琳琅满目，一时间无从下手。什么样的品牌才是真正适合自己，适合当地市场操作的呢？这个问题在一个经验丰富的老朋友那里得到了答案。他告诉我：“品牌一定要选企业实力雄厚的，且当下正处于上升阶段，这样的品牌市场才有更大的可操作空间，后期回报丰厚。认同了朋友的观点，接下来便开始综合对比多个厂家的产品花色设计，价格体系，加盟政策以及营销理念，当参观了伊人岛公司一万多平米的展厅，听了公司领导耐心地解说加盟细节之后，大岛集团的企业实力与产品竞争力完美的结合使我一见倾心：就是她了。

　　之后的店面装修设计，开业首次配货，活动策划以及卖场陈列，无不倾注了伊人岛公司各位员工与领导的辛劳与汗水，之前的顾虑和担忧也一扫而光。当开业前两天，货品还在陈列，已有多位顾客迫不及待的想要购买她们心仪的产品，开业之后更是销售喜人，短短一周便将首配十几万的货品销售达半数之多，同时还有不少老顾客不断地介绍新顾客上门，心中的那份喜悦不言而喻。半年时间转眼即逝，好的开头就是成功的一半，我坚信在公司良好的支持之下，2011年必将会取得更好的成绩。在这里，我要向伊人岛公司的全体同仁以及不辞辛劳远赴几千公里之外协助我们开业的督导衷心的道一声谢谢。

　　得知著名歌唱家汤灿与伊人岛家纺签约代言，成为伊人岛家纺形象大使，心中不免激动，这必将在新的一年有力推动伊人岛品牌的建设与发展，提升伊人岛的销售，也更加坚定了加盟商和伊人岛品牌共同发展的信心。

　　朱同宏——梦想在这里飞翔

　　岁月如梭，一晃一年又过去了。在过去的一年里，由于伊人岛公司的大力支持和帮助，使得安徽郎溪这个人口不多、面积不大的小城年销售额突破八十多万。而这个成绩离不开公司的指导、协调与帮助，在以前，这样的销售业绩于我而言是想也不敢想的。

　　2005年，我加盟了伊人岛品牌，当时由于自己的经营理念和营销策略不到位，尽管做了很大的努力，却总是完不成公司的销售指标, 业绩一直在水平线以下游荡。为此，公司特派出工作人员，通过对市场进行重新预估以及对竞争品牌的进一步调研，协助对店面位置重新选择，并推动促销活动有力展开。短短一年的时间，销售额全面上浮，品牌认知度也逐步提升，并稳步发展。目前，伊人岛这个品牌在郎溪地区消费者心中已形成了良好的口碑。2010年，伊人岛品牌再次升级，我对店面又一次做了重装与改造升级，这一年，公司的指标超额完成，且超出了整整一倍。

　　伊人岛让我感到满足，她不仅让我实现了事业成功的梦想，而且还让我拥有了一个温馨的大家庭。

　　庄素云——选择与成功同行

　　我是伊人岛家纺的新加盟商， 考察前期，品牌的实力、发展思路以及公司的支持力度是我考虑的重点，接下来在进一步接触中，公司的管理模式以及经营理念让我非常认同。

　　从店面选址、装修到配货、陈列，公司都本着帮助每一位加盟商获得成功的原则进行全程的终端培训指导，真正兑现了一条龙服务的承诺。再加上我自己的不断学习，刻苦钻研，不断地积累经验，同时虚心接受消费者对伊人岛的合理建议，以此使得伊人岛品牌得到持续健全完善的发展，逐渐变大变强，从而让我们共同享受名利双收的喜悦，最终达到双赢的目标。

　　目前，我们仍面临许多困难，尤其是面对众多知名资深家纺品牌的竞争势头，但我仍满怀信心，伊人岛犹如一道清新亮丽的风景，带给我愉悦与温馨； 它又像一面旗帜，汇聚着我全部的梦想。我始终相信，只要我们谦虚求进，正确经营，加盟店会越做越红火。

　　当各代理商敞开心扉的同时，伊人岛的员工们也感悟良深，从他们身上，我们可以看到品牌的另一种风采。

　　市场部设计组沈建辉：

　　在品牌竞争日趋激烈的大环境下，加盟商开店的压力也日渐增大，店面设计作为开店过程中最重要的一环，达到最佳的装修氛围并与单店的实际销售完美结合，是所有家纺店务空间设计人员努力的方向。

　　每次接到设计稿，与加盟商良好的沟通显得尤为重要。作为空间设计人员，应多站在加盟商的角度去考虑问题，更多的去设想和了解店面实际销售中的细节情况，如人流走向、不同地域顾客消费习惯等。此外，紧凑合理的制定店面装修计划对空间设计人员也显得尤为重要，以确保店面在最短的时间内开业，提高加盟商资金投入的效费比，每次在设计之初，我都必须做到针对不同的店面做出最合理的方案，这也是进入伊人岛五年来我真实的工作心得。

　　市场部客服组丁雅：

　　在伊人岛工作将近两年时间，从一个刚毕业什么都不懂的小女生成长至今，回想在伊人岛的日子里，客服的工作经历真的让我受益匪浅。

　　刚开始，由于对业务的陌生以及对产品知识运用的不够灵活，所以在工作中总会发生诸多的失误，同时也为我服务的客户带来了很多麻烦。后来在主管耐心的协助下，与客户用心沟通，很快我便真正融入了这份工作。在工作中，我逐步认识到，一名合格的客服工作人员必须要掌握的工作真谛，那就是：必须完全掌握产品结构，全面了解客户需求、保持良好的工作心态、做到与客户的绝对沟通。

　　两年来，自己真诚的服务不仅赢得了客户的认可，同时，也更增强了自己的工作信心。

　　资深老员工李华：

　　与伊人岛相依相偎了八年，驻足回首，感慨万千。伊人岛家纺成立之初，我有幸参与了描绘伊人岛发展的宏伟蓝图，品牌发展历程之艰辛，至今仍记忆犹新。

　　在施总的带领下，我们伊人岛人同心同德，坚持不懈，通过八年的艰苦卓绝的努力，伊人岛家纺发生了质的飞跃，目前在家纺品牌中已经占有自己的一席之地，并且取得了世人瞩目的成果，从第一家伊人岛家纺专卖店开业，到新网站开放，到加盟商突破百家，到获得江苏省名牌产品的荣誉称号，再到荣获中国驰名商标的荣誉称号，牵手著名歌星汤灿，以崭新的姿态来应对市场的激烈竞争等等，无不浸透着伊人岛每一个成员努力的汗水。

　　现在形势一片大好，对于伊人岛的明天我满怀信心，同时我也将不断积累经验，与各位同事一起携手，为伊人岛更加辉煌的明天努力。