宝缦：在学习中改变 在改变中提升

　　当今社会日新月异，发展成为这个时代的主旋律。在这种背景下，只有通过不断提高自身素质，不断学习才能跟上时代的步伐，否则将会被新科技、新技术、新理念狠狠地踩在脚下，被社会所淘汰。

　　作为一家以“技术触动灵感生活”为核心灵魂的企业，宝缦家纺将打造学习型团队作为企业网的核心竞争理念，上至高层领导，下至普通员工都奉行总裁陆维祖提出的：“学习改变意识，意识改变行动，行动改变命运”。所以，宝缦的每一位伙伴，无论是公司内部还是终端门店，每一个宝缦人都热衷于通过学习来提升自我能力。再宝缦上半年组织的区域培训结束后，宝缦广大加盟商们纷纷回到各自的门店，针对各自门店的不同情况进行了总结，并陆续开展了门店改造等相关工作，据市场反馈以及督导反馈的情况来看，各大门店都进行了提升与改造，在门店形象、人员管理等方面有了不同程度的提高，下面就让我们一道分享加盟商侯春玲与她的团队如何改变的案例。

消灭店堂死角

　　何为店堂死角，店堂死角即销售死角，不产生销售或者销售不明显的角落。宝缦家纺沛县店进门的科摩橱窗，从开业至今，销售量一直很少。对于整个门店来讲，这个区域是贡献力最小的。

　　在培训过程中，宝缦副总缪蔚剑曾经讲强调，要消灭门店的每一个死角，提升门店的坪效，即店堂内每一个地方都要产生销售。

　　科摩橱窗则是沛县店急需调整的死角，如何改变呢？侯经理与她的团队们想到了一个让“死角”变活的方法。将产品展示床来了个一百八十度调整，使床与过道平行。调整后，顾客进店，就能从正面接触床，且在感受产品时不受空间的限制。通过这样的调整，如今科摩橱窗已经开始产生销售了，而且对整个科摩区的销售也起到了带动作用。

转变营销策略

　　在日常销售过程中，给顾客介绍产品的时候，很多导购都是从价格中等或者价格偏低的产品入手，他们觉得这样容易让顾客接受。但实质上，这种做法是不科学的。从高价位开始介绍， 侯春玲将所学的切实落实到了实处。

　　从高价位开始介绍——所适用的道理很简单：假设你进了一家咖啡店，只卖一种咖啡，价格1.5元。在没有选择的前提下，热爱喝咖啡的你只能选择这杯1.5元的咖啡。那么1.5元咖啡杯选择的概率是100%；如果这家咖啡店新进了品种，又添加了一种3元的咖啡。那么至少50%的人会选择3元咖啡。最后，这家咖啡店从国外引进新品种，4.5元一杯咖啡。这个时候，选择1.5元咖啡人的概率大概是50%；选择3元咖啡人的概率是30%；选择4.5元咖啡人的概率是20%。从这个分析里，不难看出，因为有了4.5元咖啡和3元咖啡，这家咖啡店的销售额得到了提升。其实在我们自己的门店中，如果提升高价产品的销售额，那么整体的业绩就会得到提升。

　　学到这个道理以后，侯春玲与她的团队们先将高端产品陈列出来，要知道以往这些产品是不太敢轻易拿出来陈列的，因为担心顾客不能接受。现在，他们将原先的中档产品挪位，陈列了高档产品，让顾客在第一时间就能感受高端产品。在介绍的时候侯春玲要求她的每一位伙伴，从高端产品入手，无论是哪位客户过来，都要先尝试介绍高价位的产品。

　　分享的时候侯春玲很开心，因为通过试行，这种方式确实很有效。如卖被芯的时候，以往都是介绍些价格适中的给消费者，其实最后他们往往都是购买的价格便宜的。现在会以高、中、低的顺序介绍，消费者通过对比，心理上很愿意接受高档产品，如果是消费能力较高的人群，都会选择高档产品。

　　从培训归来至今，他们已卖出了多条潘多拉经典羽绒被和伊洛拉天丝桑蚕丝冬被，而这些产品都是以往导购们不敢介绍不敢陈列的高端产品。

　　不要怕消费者买不起宝縵的高端产品，如果我们在顾客容易接触的地方陈列出这些产品，并且去推荐他们，宝縵门店的高端产品销售比例也会像那杯4.5元的咖啡一样，消费者喜欢并且愿意购买。