宝缦徐华读书分享《赢在执行》

　　企业的成功，30%靠战略，40%靠执行力，30%靠运气。

——《赢在执行》

　　执行力，可以理解为：有效利用资源，保质保量达成目标的能力。对于企业来讲，执行力指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，企业的执行力是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。

　　在首届宝缦家纺读书分享中，来自电子商务部的徐华运用自己对于执行力的理解，与大家一起分享了《赢在执行》这本书的意义和内涵。

　　分享开始，徐华介绍道，自己一向喜欢看战争片，尤其喜欢看中国二战类型的战争片，中国二战最大的特点是共产党缺乏武器，缺乏粮食，缺乏当时社会看来战争所必须的所有硬件。但是最终共产党在如此艰苦条件下赢得了抗日战争、解放战争。为什么共产党领导的部队能不断的取得战争的胜利呢？用企业中的话来解释共产党领导的部队赢得胜利的关键就在于战略和执行力，他们的战略就是建立社会主义新中国，也就是这个战略目标的深入到每个八路军的心中，从上到将军到下至一个普通的八路军战士，甚至没有文化的老百姓，甚至普通的孩子。从上到下都围绕着这个目标来执行，这个执行力是毫不打折扣的。

　　从企业的角度看，企业每年都有新的战略目标，甚至有很多企业设置了五年战略目标，十年战略，更有长达一百年的战略目标，像阿里巴巴的马云先生，阿里巴巴的战略目标是成为一家持续发展102年的企业，为什么是102年而不是一百年或者两百年呢？大家都知道阿里巴巴是1999年成立的，102年正好跨越三个世纪20、21、22，公司的战略目标起到一个指引的作用，就好像作战一样，我们的目标是在多长时间内攻下几个山头，这个对每个战士都能做到心里有数，在作战动员的时候，除了告诉战士们如何执行才能达到目标以外，最重要的是让每个战士都觉得完成这个目标是缺一不可的。

　　放到企业中来说，公司的战略目标也是为了能让每位员工明白公司将要往何处发展，将要用多长时间达到目标，这样每位员工都会在心里给自己定位，自己该怎么走，自己该如何做，自己需要哪些东西，自己需要再学习或者寻找哪些方法才能更好的迎合公司的战略，让自己的参与和努力执行，顺利的达成实现公司的战略目标。

　　但是战略正确不能保证公司的成功，成功的公司一定是战略方向与执行力到位。只有战略的公司是不一定能成功的，但是有战略方向和到位的执行力并肩前行就一定会成功。

　　“速度第一、完美第二”是宝缦人一贯坚持的工作作风，对此徐华也表示了自己的观点：速度第一，讲究的是快，但是不是粗心。完美当然经营企业不能像艺术家一样万事追求完美，当然要以赢利最主要的目的。就像公司开发新产品一样，按照设计师的想法当然是越好越完美才能更能体现出他的价值，但是市场容不得你精雕细琢，没有时间给你追求完美，你得根据市场来开发定位你的产品，达到很好的销售来实现你的价值。

　　书中提到了这样一句话“什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就不简单；什么叫不容易？大家公认的、非常容易的事情，非常认真的做好他，就是不容易。”就像目前我们在做开发一样，有句话说得好“打江山容易，守江山难。”开发很容易，但是如何才能更好的维护好所开发的客户是最重要的，大家都知道，开发一个新客户所付出的代价要比维护好一个老客户的代价高出5倍。所以注重细节的体现，把自己当做客户，从客户的角度考虑问题，尽可能的了解客户在想什么、他们需要什么样的产品和服务，并真正满足客户真实的需求，达到提升销售的目标。

　　最后徐华强调道，态度决定结果，说了就要努力做到：现代社会企业之间竞争如此的激烈，人与人每天都是处于高度紧张的工作和生活状态中，如果不能说到做到，这既浪费了别人的时间，也降低了别人对你的信任度。一个公司的成功不是靠一个或某个某几个，要靠全体员工的共同努力，所以毫无怨言的接受任务，不光是完成，而是要认真的完成。