黛富妮：一个成功女人的历程

　　四川省成都市黛富妮终端

　　经销商姓名：潘小蓉

　　销售网点：12个

　　营业面积：700多平方米5行

　　2009年至今，短短两年时间，潘总在成都各大商场专柜建立了12个网点，年度营业额超千万，这一位熟稔商场运作的女强人潘总，以努力打拼的态度，拉着队伍厉兵秣马，征战疆场，一步步做到风生水起。

　　记者：当初那么多的机会，为什么选择加盟黛富妮？

　　潘总：当时的机会真的很多，有四五个品牌同时都在联系我，选择黛富妮，最主要的原因是我了解黛富妮的企业文化，了解林总的为人，我在广东做了十九年的家纺，当时我在原来的企业从东帝兴集团采购过胚布，有过业务的往来。感觉他们的产品特点、布艺质量，都是值得信赖的。2008年，我在外打拼了20多年，从广州回到成都，想好好休息一段时间，然而一个汶川地震震醒了我，原来人的一生如此短暂，生命又是如此的不堪一击，我不能就这么平凡的过着自己的一生，我必须有所作为，所以我决定东山复出，那么我应该选择做什么呢？我犹豫了，迷茫了，这时候，黛富妮找到了我，我想自己既然以前是经营家纺行业的，继续进行并且把它做得更好，是没问题的，我欣然选择了与黛富妮合作。

　　记者：短短的一年零三个月，从零做到一千多万这个辉煌的成绩，您是如何做到的？

　　潘总：创业注定是一条满布艰难险阻的路途，回首往事，内心深处往往有许多感触，我是泸州人，想在成都立足，重新证明自己，就得付出更多的努力。加盟黛富妮时，对于成都市场来说，我们还没有网点，就把目标锁定在伊藤和王府井这两个高端的商场系统，通过努力进驻了两个商场，我给自己制定了两年的一个发展计划，然后脚踏实地、稳扎稳打、步步为营，做好了这两个系统，赢得市场口碑，也让我有创造发展的机会。果然我们的努力得到了回报，伊藤和王府井做起来了，我们的品牌受到了多数人的认可，不但经营面积扩大了，位置也越来越好，借着这个良好的势头，我又进驻了伊藤系统的其他三个店，看到我们的销售节节升高，别的商场也纷纷邀请我们黛富妮的进驻，到现在我在成都已经有11个专柜，准备开几个专卖店，只有商场和专卖店两个渠道共同发展，才能达到做成都地区最专业家纺品牌运营商的目标。

　　记者：在这么短的时间里，您就取得这样的好成绩，您觉得最关键要具备哪些特质？

　　潘总：诚信和正直。很多人都觉得工作的目的是为了挣钱，选择加盟黛富妮，那自然也是为了卖产品赚钱，其实这个观念不完全对。我也常这样的劝谏我团队里的每一个人，我们卖产品不仅仅是为了挣钱，不是为了卖而卖，我们是为了更好的服务顾客，为他们提供美好的家居文化，更好的为顾客创造完美的生活。

　　我个人认为团队成员应具备这样几个条件：一、非常明确的目标，做到每个月的指标，策略都非常的清晰。每天在什么时间段，要做哪些工作也一清二楚；二、责任心强。对工作一丝不苟；三、注重团队精神，彼此融洽默契。比如我们王府井专柜团队，因为店长以身作则、言传身教，带出了一支能够随时接受挑战的优秀团队，每次公司领导和神秘的顾客来访，她们的服务意识和陈列水平都得到大家的交口称赞。还有我们的伊藤双楠团队，以前就是商场形象和服务第一的保持者，现在更是一支宽容谦让、团结奋进、士气高涨、综合能力极强的优秀队伍。我们将活动整个的执行流程做出一个统一模板，拉出来随时可以依流程进行，队伍马上可以开打，这就是我们2010年一举拿下商场销售冠军的主要原因。

　　记者：作为一个女人，您是如何成功的兼顾事业与家庭，实现婚姻财富双丰收的？

　　潘总：我记得有位企业家说过“成功不是一瞬间就可以铸就的，而是经过一个长期的千锤百炼的过程，才能铸炼出来让很多人都羡慕的光环”。

　　当然，不管在事业还是家庭中，想要建立和谐互动的关系都非易事，一路走来，我收获很多，总结出几点：一、做事情必须清晰的知道自己的目标与方向，我的事业目标就是把黛富妮做大做强，所以才有不竭的拼搏动力；二、学会合理安排与分工，在工作中，对员工要做到岗位细分化，权责明确，在生活中，无论多忙也要合理安排自己的时间和精力，珍惜和家人在一起的美好时光；三、要宽容的看待一切，不断调整自己的心态，工作中，伙伴出错了，首先就是不要责怪，生活中，家人沟通与相处出现矛盾时，首先要调整的是自己的心态和看问题的角度，要学会将心比心、换位思考。

　　事业和家庭的双赢，不是我一个人努力的成果，一个人的力量是渺小的，一个人的成就往往需要更多人共同的付出，在事业上，是我的员工齐心合力，一起推动我事业的走到今天，在家庭中，是我的家人默默的奉献，无私地赋予我力量，团队成员的支持与家人的爱守护着我的成长，而黛富妮的文化与爱则成就了我事业的腾飞，这是我深为感激的人生宝藏。

　　从无到有，营业额从0做到1000万，潘总用她的勇敢、坚强、自信，渲染成一幅充满成就的事业蓝图，书写了一篇成功女性的华丽篇章。

　　小家庭——大商机，成都的掘金机遇都在她的运筹帷幄之中。