家纺网
首页 > 行业 > 资讯 > 营销 > 布艺企业:展会上的内销新思路

布艺企业:展会上的内销新思路

 2011-8-11

  距离中国国际家纺展开幕还有不足1个月的时间,各参展企业都已进入到紧张的筹备工作中。对于家纺品牌来说,参展的目的除了展示新产品外,招商加盟、拓展销售渠道则是此行的重中之重。

  品牌嫁接新模式

  “在本届家纺展上,依曼琪家纺将以全新的面貌亮相,把‘床品专区加盟为主,布艺专区加盟为辅’定为主推方向,参展的主题为‘以自然环保元素和独特的花型设计表现美式床品的浪漫与唯美’。”上海依曼琪家(居)具有限公司展会负责人徐娟说道。依曼琪家纺从3年前开始进军布艺市场,经过不断的努力,现已发展成为国内“美式布艺”第一品牌,在全国拥有600余家经销商,已基本形成全国布艺销售网络的搭建。“此次参展,主要是想向加盟商们展示依曼琪家纺的实力与创新能力。”徐娟还介绍道,在本次展会上,依曼琪家纺的展位面积达304平方米,整个展位划分为床品布艺整体展示区、床品概念展示区、洽谈区三大功能区域,室内装修设计简约但不失美式的稳重大气和舒适色彩,主色调为当季流行的灰咖色与白色,200多款正宗的北美式风格床品展示将为与会观众呈现出浓厚的北美风情。

  除了展示新品外,依曼琪家纺还将在展会期间与国际行业权威机构——美国棉花协会共同主办一场“美式家纺发展高峰论坛”。论坛上,将有来自美国棉花协会的知名设计师及行业内顶尖的人士对美式床品的发展趋势及床品流行色作专题演讲。

  而对于如何拓展销售渠道,徐娟则表示,依曼琪家纺将采用差异化的产品设计风格和独特的终端运营方式打入市场。“在本次家纺展上,我们将推出新型的终端运营模式——嫁接模式,这种模式有别于传统的加盟模式,对于那些想要加盟依曼琪品牌,且正在经营其他家纺品牌的加盟商来说,可以不需要另找店面、重新装修或更换门面,只要在已有的店面中拿出一定的空间陈列依曼琪的产品即可。”徐娟说道。

  这种模式对于加盟商来说将获益良多,但对于品牌来说则需要具备独特的产品设计风格和雄厚的经济实力。“敢于和别人同场竞技,是因为依曼琪产品有自己独特的北美风格。与其他品牌同场出现,其实并不是与别人竞技,而是差异化的互补。大家可以以诚相待,共同发展,行业内的恶性竞争终将被市场所摒弃。我们之所以决定推出嫁接模式,是因为依曼琪的产品风格比较独特,与众不同,要想在市场上找到更多喜爱它的群体,依曼琪还需要更加努力地发展。”徐娟说道。

  让利于加盟商

  在以往的家纺展上,很多品牌为了吸引加盟商的关注,不惜花费巨资搞噱头,如:在名车上展示产品;邀请代言人登台亮相;聘请模特为产品走秀等,这些品牌宣传方式虽然抓人眼球,但是对于加盟商来说并不能得到真正的利益,因此,很多品牌纷纷表示,将放宽加盟政策,将更多的利益让给加盟商。

  “在本届家纺展上,我们将推行新的加盟政策,给予加盟商更多支持,其中包括:零入会费、超高额返利政策、超低价厂价一站式供货以及高额的装修补贴支持、店铺选址和评估等专业服务,同时还为加盟商提供统一的店面设计装潢和形象设计。在开业前期,公司还会为加盟商提供策划方案、平面广告设计以及富有实效性的开业辅导和导购培训,培训的内容主要包括产品陈列技巧、产品专业知识、销售技巧、导购接待技巧等。”66℃浪漫家纺展会负责人表示,“此次参展的主要目的就是面向全国进行招商,同时推行实施公司最新的加盟政策。”

  66℃浪漫家纺产品的设计风格根植于美国乡村流行文化,受其传统的殖民文化启示,产品以大拼花和手工绗缝为特色。该品牌以“浪漫”为主题,以家纺产品为载体,将东西方文化相互融汇,倡导浪漫生活品位,诠释浪漫家居文化,演译浪漫生活方式。其生产设计的家纺展品承载了中美结合的设计风格,定位于现代都市白领人群,以“浪漫”元素,向消费者展示浪漫的家居风情。

扫一扫,转到手机阅读:

布艺企业:展会上的内销新思路
回复 211162 到 家纺网 微信
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。

热点资讯

热点图文

  • 抗“疫”,悦达家纺率先研制抗病毒床品,多渠道开展营销活动
    抗“疫”,悦达家纺率先研制抗病毒床品,多渠道开展营销活动

    疫情当下,众多家纺企业积极响应政府号召,纷纷投入到抗“疫”的激战中来,悦达家纺作为国内知名品牌,走在了行业的前沿,悦达家...

  • 打破淡季营销困局
    打破淡季营销困局

    一家中小型家纺公司,销售淡旺季明显,年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊,如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...

  • 品牌,你过节了吗?
    品牌,你过节了吗?

    网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布,6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...

  • 如何让展会营销达到预期效果
    如何让展会营销达到预期效果

    对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说,参展可以较快的提升知名度、获得新客户,起到迅速推广市场的作用。然而,...

  • 营销的价值在于激发用户的购买欲
    营销的价值在于激发用户的购买欲

    购买力是伪命题,购买欲才是王道在市场营销中,关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了,人人都希望找到那些既有购买欲望,...

家纺网
阅立网络科技有限公司
浙B2-20090135
浙公网安备33010602010414号
我们的服务 | 我们的优势 | 联系我们 | 友情链接 | TAG标签 | 家纺品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推广热线: 021-61529598 61115182
网站服务热线: 021-61529577
市场合作热线: 021-61529588
点击这里给我发消息 品牌推广,招商咨询
点击这里给我发消息 展会合作,友情链接
点击这里给我发消息 资讯发布,新闻投稿
点击这里给我发消息 客户服务,资料修改
家纺品牌 | 家纺资讯 | 家纺产品 | 家纺店铺 | 家纺招聘 | 家纺展会 | 家纺公司 | 家纺订货会 | 家纺加盟 | 家纺排名 | 家纺知识 品牌加盟
收缩
  • QQ咨询

  • QQ咨询
  • 点击这里给我发消息 -->
  • 加微信咨询
  • 电话咨询

  • 400-800-1866