紫罗兰“网上线下”合作共赢

　　紫罗兰家纺是国内最早走品牌化发展之路的家纺企业之一，在国内和国际家纺行业享有较高的知名度和美誉度。近年来，该公司坚持走“以市场为导向，不断自主创新”的发展之路，成为从传统型家纺企业向科技型家纺企业转变的先行企业。

　　在本届家纺展上，紫罗兰推出了许多新产品，如拉舍尔绒、真丝等具有科技含量的新型面料产品。紫罗兰家纺董事长陈永兵表示，面对激烈的市场竞争，紫罗兰将在产品的研发设计上发挥最大优势，不断增加产品的附加值。“我们在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销等方面实行一体化策略，满足了不同人群、不同国度的消费者的个性化需求。在环节的把握和细节的处理上，我们都努力做到最好，并且从中找到企业的着力点，以紫色作为产品的标志性颜色，走时尚化设计路线，满足消费者的不同消费习惯。”陈永兵还表示，紫罗兰家纺在下一阶段的渠道建设中，将重点开发和培育电子商务领域。“随着信息技术的飞速发展以及电子商务的推广普及，紫罗兰家纺将更加注重于产品科技含量的提升及创新营销手段的使用。我们率先在家纺行业内推出了品牌招商网站，确立了行业领先地位。目的在于向全国乃至全球推介紫罗兰品牌，提升紫罗兰家纺的品牌形象，增加品牌附加值，给加盟商和消费者提供一个快速而丰富的资讯通道。在推行特许加盟经营模式的同时，我们还专门成立了电子商务事业部，独立运营网购品牌——爱她良品，实现了营销手段的多样化。电子商务是一个新兴产业，也是未来销售环节中的一个重要部分，线下是传统渠道，线上是电子商务。我们的线上品牌针对的目标消费人群大部分来自于80后、90后，而线下品牌则主要面向60后、70后销售，针对的年龄阶段不同，消费层次也不相同。现在，这两者之间存在一点区别，但是随着电子商务营销的不断发展，我们将会根据形势的变化来进行把控和调整。”陈永兵说道。

　　目前，紫罗兰家纺更注重对内销市场的开发，并通过参加展会的方式宣传品牌，给加盟商树立企业的正面形象。陈永兵说：“在外销上，我们依靠先进的设计研发技术，赢得了许多海外客户对我们产品的信任。但由于近两年原材料价格和人力成本的不断上涨，以及国外金融危机造成的不乐观市场行情，我们的外销业务将有所减少。在内销上，随着人们生活质量的提高，以及人们对高品质生活的需求不断增大，国内市场成为了有助于家纺企业发展的‘蓝海市场’。在未来，我们将立足于内销市场，进行品牌推广计划。”