纺企何种模式定位是主流

　　导读：问题就在这里，乱世的藩王大大小小，新的老的，他们各自划定的区域不同，资源势力也不相同，那么，在中国这块肥沃的土地上，谁会长久长存？下一刻，谁会异军突起，谁又会悄然陨落？

　　英国七小时集团旗下有三个品牌：“Hours7”、“Evening365”“欧克”，涵盖了高中低三个不同的市场，定位于不同的消费人群；缦狄•雅蓝定位于高中端市场，产品从床品延伸至软装饰，从卖产品延伸至卖方案；有的将自己的市场定位于中端小家纺，毛巾卫浴类等，比如巴沐和芭比，此外，还有专做蚕丝被的蚕花娘娘，定位于羽绒被的飞利弘……如此等等，数不胜数。

　　当下，家纺行业仍处于一个不够成熟的状态，整个局面仍然一盘散沙，虽然，整个家纺行业当前已经得到迅速发展，品牌化的声音也日趋高涨，众多品牌纷纷创立，大小品牌在家纺这个战场上展开激烈的角逐，然而却没有哪一个品牌能够在全国市场称雄称霸，但是，许多品牌仍然可以在当地雄霸一方，当前的格局正如战乱时期的藩镇割据，各自依靠自己的资源和势力管理一方水土，而且，问题也就在这里，这些藩王大大小小，新的老的，他们各自划定的区域不同，资源势力也不相同，那么，在中国这块肥沃的土地上，下一刻，谁会异军突起，谁又会悄然陨落？所以，回到家纺行业，我们现在要讨论的是，谁的定位是主流，谁的事业又更有前途？

　　前段时间在飞利弘的招商会上，对中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓女士的采访中提到这样一个问题，当下羽绒行业的品牌目前已分为两种，一种是做专业的羽绒专家，另一种则在产品上向大家纺大幅度扩张，结果是，原本以羽绒产品为主打，现如今后者居上。对于这样的现象，姚女士这样回答：“萝卜白菜各有所爱，你能说这两种蔬菜谁更好么？这要看他们自己喜欢吃什么了。”姚女士的话是有道理的，不过，我们依然不知道，这两种蔬菜谁更符合消费者的心，也就是说，当下的市场谁是激流中的主流，仍需要我们探讨。

　　“大家居”似乎是当下市场最受欢迎的一种模式，不论是定位高中端的缦狄•雅蓝，还是定位小家纺的巴沐与芭比，在终端陈列上，都带有浓重的“大家居”色彩。这成为一种趋势，面对品牌运作越来越多的经营模式的雷同，家纺经营者都不约而同的将目光在此聚焦，通过各种方式差异化经营。近几年，家纺品牌还在日常的店面陈列工作中不断加入家居元素产品，因受关联产品的便利和连带销售利润的双重吸引，逐步试水家居产品的运作。

　　从消费者心理角度而言，他们的确对一站式的服务更倾心，当然，这其中也蕴含着两个条件，一个是消费者本身必须具备现代的消费理念和审美观点，另一个是对企业而言，也是最关键的，那就是，企业的优势足不足以支撑起这个“大家居”陈列，这些优势也是出于一个相对的、动态的过程之中，在之后的竞争中，它们能不能够承载家居概念的运作呢？

　　罗莱、梦洁、凯盛、富安娜等品牌，它们都是传统大家纺的范畴。有人说，现在的大家纺就像是清朝末年的乡绅，属于昔日的贵族，却不具备新时代的元素，在过去的一段时间内，它们为自己造下了声势，然而，随着时代的变化，它们的模式似乎不再有新意，它们的营销做得也相当痛苦，投入大，收益却不成正比。这样看来，是不是就是在说，传统大家纺已经落伍了？

　　我们先来打一个比方，假如传统大家纺不再存在，被“大家居”所取代，我们会认为，家纺失去了根，经典是永远不能缺失的，只是，经典也需要与时俱进，一成不变，自然会被时代的浪潮抛弃。

　　与广度相对立的，是做家纺专业市场，这个市场是否狭小，我们说，只要做的深，它就是专家。其实，面对各品牌不同的定位，正如姚秘书长所说，我们不能说谁的选择更好，他们从不同的角度占据着市场，其定位在市场多元化的今天，都有着它们自身存在的意义，只要能想出来，合乎市场需求，就有发芽的根，关键是如何在自己已有的定位上，静下心来，打造品质，沉淀经典，从而在这条路上，顺着这个方向，越走越远。