乔德家纺谈沈阳婚嫁节取胜秘诀

　　乔德家纺2011婚嫁节已入尾声，从乔德家纺沈阳直营办陆续传来好消息，婚嫁节期间在各商场举办的活动均取得了令人欣喜的好成绩。所谓三分策划七分执行，一次活动的成功除了需要完美的策划案之外，更需要完美的行动力！

　　所谓三分策划七分执行，一次活动的成功除了需要完美的策划案之外，更需要完美的行动力！当活动进入执行阶段，是否怀以饱满的精神状态，统筹和落实各项工作，并且根据各地区的自身条件，及时调整和完善方案的推进，决定着活动的收效。仔细剖析沈阳的案例，也就难免得出“成功在于行动”的结论了！

　　目前，乔德2011婚嫁节已入尾声，从乔德家纺沈阳直营办陆续传来好消息，婚嫁节期间在各商场举办的活动均取得了令人欣喜的好成绩。

　　“中兴婚嫁节（8月19日-28日）销售近30万，除设特卖场的品牌，按商场专柜算，乔德排名第一；铁西新玛特商场店庆（9月8日起）创造了50多万的销售，完成了半年的商场保底指标，并在全楼层前5天的评比中荣获2天第一（床品类、家电类、厨具类都参与评比）；兴隆大家庭店庆（8月28日-9月7日）乔德共销售30万，位居商场第5，其中3家都设特卖场……”谈起此次活动的成果，直营办负责人穆丽娜兴奋地如数家珍。

　　在她看来，活动取得成功“天时”、“地利”都有缘故，但最关键的是“人和”，是“人的行动”，“策划部的方案一下来，我们就根据自身情况统筹起工作，及时落实下去，将员工的积极性先调动起来，确保筹备工作充分、到位，等到活动一开始，大家都各就各位，全力以赴，所以进行得很顺利。”

　　所谓“天时”，此次婚嫁节的活动时间本就是购买婚庆用品的高峰时期，又临近中秋、重阳、国庆等重大节日，而且恰逢沈阳节气转换，秋凉换季提醒人们早早贮备秋冬床品，正是这个时机吸引了消费者纷纷走进卖场选购床品。

　　谈到“地利”，沈阳本就地处东北商业圈中心地带，而沈阳聚集最多人流的几个商场乔德都进驻了，利用各大商场纷纷举办大型活动的机遇，借力推出乔德自己的活动，以最少的投入赢得了最佳的效果。

　　而最重要的“人和”才最值得剖析和借鉴，战斗于市场一线的销售团队对此次活动的重视、组织和落实对成败起决定性作用。沈阳团队的优势分析下来主要有以下几点：首先是活动前期，团队跟商场沟通与配合得非常好，不仅扣点申请得很低，而且在自身广宣较少的情况下，利用商场资源为活动做了大量宣导；二是货品组织，在缺货的情况下，利用现有的优势货品推动活动发力，前期将货品准备很充分；商场众多同类品牌同时做活动，但乔德名列前茅，这跟具有竞争力的产品定价也有关系，团队根据商场档次不同，分别选用2-3款人气产品带动其它销售，有效吸引了消费者驻足；最后，也是最关键的，沈阳直营办的员工积极性调动得非常好，组织者头脑清晰、行动力强，导购员熟悉产品知识，富有个人魅力，销售能力强，整体团队素质令人赞叹。更值得一提的是，沈阳直营办负责人穆丽娜在受伤的情况下，还坚持在工作一线，同时安排统一实施的多场活动，对整个团队起到了带头作用。

　　由此，活动取得成功也就理所当然了。沈阳直营办的案例作为婚嫁节的典型，为其它各地区都树立了榜样，细细琢磨和学习他们的“行动力”，相信成功就在不远处！