七小时 低碳环保的被子专家

　　企业简介：

　　英国Hours7国际集团发展有限公司，是集产品研发、生产、销售于一体的家居纺织用品企业。公司致力于研究开发天然纤维类、高新保健类的家居用品，公司自创建以来经过多年的发展，已经逐渐发展成为具有国际先进技术水平的家纺用品企业。
　　公司精心打造了“Hours7”、“Evening365”“欧克”三个品牌，制定了创造国际品牌为目标的战略发展思路，在品牌形象、品质、销售、服务等方面力求日臻完美，并充分发挥技术人才优势，将产品向生态化、保健化推进，以其优异的品质、关爱的价位、贴心完善的售后服务，备受消费者的青睐。特别是近年来，公司在被类产品的填充料、面料的研究及制作工艺的改进方而汲取了欧洲先进的制造技术和生产工艺，推出了以低碳、环保、保健、多功能多感被等为理念的系列产品，在注重家居用品实用性的同时，更加关注其对人体健康的保健功能，作为最贴近人体的被子已被赋予一种全新的理念，更多的承载起对“生活态度”的一种关注及诠释：关注健康、关爱身体、享受舒适自由的生活品质。

　　公司在研发新产品、开拓新市场的司时，坚持双向增值的理念，不断完善生产体系、销售体系、服务体系、企业文化体系，以更加勤勉的心态，创造着七小时人新的高峰。

　　七小时何以让赚钱更轻松

　　七小时家纺专注于被子，在被子这条路上走的很远，做家纺的品牌很多，定位于被子的品牌也不在少数，可是，七小时却在品牌林立的市场中制造了一个又一个的轰动，让众多加盟商对它产生信任，它何以能做到如此，带着疑问，我刊特别采访了七小时家纺总经理陆新生先生。

　　赢在家纺（以下简称赢）：七小时家纺经营了三个品牌，这三个品牌的定位有何不同？

　　陆新生（以下简称陆）：这三个品牌体现了我们的经营思路，欧克定位于低端市场，针对低消费人群，当这个品牌做大做强，则推荐365品牌，365定位于镇乡区的中端市场，当365也做起来了，则升至七小时，七小时品牌是七小时家纺的高端品牌，定位于25—45岁的崇尚时尚休闲的都市白领，我们有着最大的消费群体。

　　七小时家纺的经营思路就是从低做起，慢慢爬升，一步一步走向高处，一口不能吃成胖子，要循序渐进，这样的发展也才能健康，才能长远，七小时此举的目的，是从客户的长远发展考虑，当他们长远发展了，七小时家纺又何愁不能长远。

　　赢：七小时家纺在品牌林立，竞争激烈的家纺市场，依然拥有众多加盟商或意向加盟商的慕名留言，获得他们的青睐，这是业内很多品牌都想得到的效果，这里面，我们有着什么样的秘诀？

　　陆：当前市场上的家纺品牌很多，加盟商面对这么多品牌也常常不清楚选择哪一个，在加盟的过程中，他们又常常有着这样或那样的困惑，比如货供不上，能做的活动做不了，能卖的产品不能卖，本来可以做的更大的生意，受到了限制。七小时承诺最好的服务，产品质量保证，供货非常及时，七小时家纺专业做被子，客户订的货5天即可出来，这对其他许多品牌是不能做到的，几百条的被子对我们来说不算什么，可是对于客户，却是一个不小的数字，如果在需要的时候，他们拿不到，心理的失落感会不言而喻，时间长了，也就产生了怨言，一旦怨言产生了，再怎么说都没用了，所以，在供货这方面，七小时的口碑非常好。

　　此外，七小时还有一项特殊的服务，就是，根据客户特殊的需求提供相应的服务，不同的地区不同的特点，因为地域性的差异，某种产品或者包装等等在当地卖的特别好，七小时可以根据加盟商的需要订做相应的产品。一心为客户着想，满足客户的需求，成为七小时前进的核心。

　　赢：6月份，七小时召开了秋冬新品订货会，隆重推出一系列专利产品，其中有美克棉与高斯棉、多功能多感被、四米专柜，效果怎样？

　　陆：今年的秋冬订货会很成功，现场订货很多，当时参加订货会的人除了邀请的外，许多参加其他订货会的加盟商或意向加盟商已经订了返程的车票，也纷纷前来，这让我们非常感动。

　　消费者目前的消费更倾向于绿色低碳环保，纤维被可以很好的满足他们的需求，然而，当前市场上好的材质的纤维被，比如新雪丽纤维，它的成本相当高昂，为此，七小时开发了美克棉高斯棉，作为新雪丽纤维的代替品，他们具有很高的技术含量，同时又有效地降低了成本，成为众多消费者都消费得起的高品质绿色被子，既迎合了消费者的消费水平，又满足了消费者的消费需求，收到了广大消费者的欢迎。

　　多功能多感被则为加盟商提供了一种推销产品的模式，让消费者一床被子多种组合，多种体验方式，为消费者省钱，就是自己的机会。

　　对于四米专柜，则是针对加盟商的一项专利品，被称为“会说话的柜子”。加盟一个品牌需要加盟商投入很大一笔费用，对许多人而言，这笔费用就是其所有的资产，四米专柜可以为客户节省一大笔投资费用，四米专柜不需要很大的投资成本，也不需要很大的店面面积，低端的可以来做，中高端也可以来做，可以针对个人，也可以进驻商场，可以做专业被芯，也可以进驻超市，专卖店可以做，店中店也可以做，同时，四米专柜不只是投入少，占用面积小，正如刚才所说，它还是会说话的柜子，有一组四米专柜摆在那里，导购不用说话，从填充物，到材质，到做工，到手感，到最后的效果，柜子会告诉消费者所有他们想要的答案，被子的功能性，专业性，工艺性，一目了然。

　　四米专柜还有一个很大的作用，就是可以有效地提升档次，做低端产品的客户，柜子提升产品档次就等于提升了销量，因为买高档产品是每个人的心理需求，与此同时，加盟商面对当前品牌的做大做强而提升品牌档次，已有客户也不用因为档次提升而被砍掉，消费群体也随着品牌的做大做强而更加庞大。

　　没有那个客户是不接受四米专柜的，他们都很喜欢，因为这样一组柜子，可以有效地改变经营状况，订货会之后，许多客户也都慕名而来，直接就问：“你家柜子还有么？”

　　赢：订货会的效果这么成功，说明我们的产品迎合了市场的需求，每一个品牌都在研究市场，但是，很少有哪一个品牌能够研发出一款产品，让顾客立马就觉得，这个东西是我想要的，七小时在迎合市场需求上是怎么做到的？

　　陆：产品到终端，需要一件一件卖出去，研究顾客，也要从一个人开始，只有把一个人研究透了，产品才能一件一件卖出去，而这样做的人很少，我们就是要做行业内大家都不做的事情，这才是机会，才是差异。而且，七小时家纺的产品在质量上有着看得到的真实性，我们曾经是第一家现场制作蚕丝被的企业，这在当时产生了很大的轰动，供不应求，为什么呢？因为这是最真实的，大家看得到，买的放心。四米专柜，我们为顾客提供一站式的产品介绍，也是要为提供最真实的产品，让顾客放心，他们放心了，我们就有了市场。

　　做生意，其实是在做人，从客户到朋友，到兄弟姐妹，这中间是一种感情的提升，不只是为了赚钱，更是为了人情，反过来说，如果有了感情，生意也就风生水起了，这都是相互的。

　　赢：下一步我们有什么样的计划？

　　陆：下一步我们将更加重视产品的质量，陆续推出该技术含量的产品，11月份，我要去国外考察设备和管理方式，进一步开拓产品，提升产品品质，增加技术含量，提高品牌附加值。