博洋家纺的电商秘诀

　　电子商务在家纺业已经成了不再陌生的话题，大家都知道电子商务是必须要做的营销渠道，但是如何做好，却是大家都在疑虑和关心的问题。

　　电子商务在家纺业已经成了不再陌生的话题，大家都知道电子商务是必须要做的营销渠道，但是如何做好，却是大家都在疑虑和关心的问题，最近，网上商城沙龙会层出不穷，在各地纷纷召开，这是说明了这个问题。

　　目前，在家纺电子商务渠道上，做的响当当的当属博洋家纺了。大家或许还记得，去年11月11日，光棍节那一天，博洋创造了互联网在线销售的一个奇迹，当时其在淘宝商城的单日销售成为电子商务史上的最高纪录，轰动一时。
这是一个巧合，还是必然的结果？博洋在电子商务这一块到底做了什么，以至于创造如此动人的佳绩，这个成绩不能说不令人心驰神往，这是多少人梦寐以求的事情，否则，又怎么会有那么多人参加网络商城沙龙会，难道不是冲着取经？不是本着使自己的电子商务营销越来越好？目前在行业，博洋的电子商务是备受推崇的一个方面，难道这不是大家推出去的榜样？那么，他到底有着什么样的秘诀？

　　有人说，博洋的成功得益于它的品牌形象代言人，《新白娘子传奇》的女主角赵雅芝的知名度，其形象符合家纺主流消费者女性的心理；也有人说，博洋家纺电子商务能够做得风生水起源博洋善于抓住时机，准确把握消费者心理需求的恰当时间，在该时间段内做活动，由此产生了良好的效果；还有人说，博洋之所以有如此良好的形象，是由于其树立的理念非常符合其消费群体的心理，同时，智慧的广告宣传也为其在婚恋消费群众树立了美好的形象，为其在婚庆市场奠定了一定的基础，等等。

　　博洋电子商务的成功的确如大家所说的这样么？是也不是。这些说法有一定的道理，如果没有这些，博洋的良好形象或许还在深藏于深巷，不为更多外人所知，如此一来，便纵有千种风情，更与何人说呢？现在的市场拼实力，可是，放眼当下整个经济环境，那一个有实力的企业不做形象？哪一个有实力的品牌不做宣传？哪一个有质感的产品不需要告诉消费者？我们常常在地铁站、杂志、电视看到各种各样的广告，难道不是在告知消费者产品的信息？不是希冀有更多的消费者消费？这就是营销。大家所说的博洋的成功之道是它的不同的营销手段。

　　可是，博洋难道仅仅是依靠这一点赢得市场的么？显然是不够分量的，那么博洋依靠的是什么，在电子商务领域独占鳌头？

　　显然，还是实力。很多家纺企业虽然已经有比较强烈的意识涉足电子商务，可是，当面对诸多事宜都一头雾水时，自觉不自觉，工作的重心还是放在实体店的经营上，电子商务，事倍功半，因此，大多数家纺企业中，几个人就开始做电子商务了，投入不一定有回报，可是没有投入又怎么可能有回报？这句话大家都在说，却是真理。

　　博洋在这方面下了大功夫，我们都在说博洋电子商务做得好，谁又明了博洋背后做的诸多的工作？博洋捕捉商机的能力更胜一筹，敏锐的洞察力为其开拓了市场，在第一时间迎合消费者的心，为其赢取了不少财富。博洋共有近两百人做电子商务，对于有些做实体店的家纺企业而言，公司所有员工或许也不足两百人，这样就可以把工作做得更细，博洋在网上建立了自己独立的电子商务公司，全面负责博洋家纺的网络销售和推广工作，这就为其取得好业绩提供了现实的基础，并在QQ、京东、淘宝建立了自己的官方旗舰店，通过占领网络主流渠道和市场，扩大了消费群，从而带动销量的提升，并专门设立研发部，针对网上渠道，设计有针对性的产品，这样，线上与线下作为两个平行的销售模式，其渠道冲突就可以得到有效解决。

　　电子商务是一种渠道，作为一种家纺业新兴的渠道模式，它和线下渠道一样，需要花心思经营，没有任何省时省力的功能，而且，博洋为什么能够做好电子商务，最根本的，还是其人力物力支持的到位，想做好电子商务，在这些硬件上，绝对不能输。