将注意力集中于家纺的价格

　　消费者对家纺的价格定位分析，大多数接受的是500左右，达到一半，占48.1%。所以说，企业在开发品种的时候，要考虑到消费者的接受程度。定位走量，肯定是500块左右。要走高端的话，肯定是2千块钱以上，这是毫无疑问的。所以说要根据消费者对家纺的价格定位分析”。上海纺织集团教授级高工陈邦伟在海门2010功能性家纺论坛上做《功能性家用纺织品的消费需求分析》报告中谈到。

　　陈邦伟高工介绍，我在做定价的时候，我根据你的要求，我根据定价就知道你是卖产品，还是卖服务。消费者对不同的功能性的影响因素是哪点呢？这两个导向很说明问题。

　　保暖性，吸湿透气、抗菌防螨、易清洗，最最重要的还是保暖为主，所以家纺企业请注意，这个保暖是实实在在的保暖，消费者知道的功能你要多开发一点。

　　我和一个老总说到，你花200万的广告费，你分四块来做。我在雅戈尔培训的时候，我给他们说，一个品种做5年，两个品种做10年，消费者马上就记住了。这样雅戈尔就做了，不要今年推一个，明年推一个，广告没有那么大的力量，要根据资金来做。

　　所以我们说保暖最实在，消费者关注于家纺的重点是什么呢？保暖与洗涤。

　　这个关注的方法不一样，需求也是不一样的。易洗涤，很好做啊？北京的一个厂家发明了一个（材料），要做易洗涤的。看谁做世界品牌最大的，和他一起做，比如说莱卡，他做最好的处理剂。我一直说傍大款，用他们的名来做，消费者关注的东西，需求的东西就是我们需要的东西。

　　功能性家用纺织品设计理念，有好几种，功能设计、概念设计、今天还增加了一个产业设计。做理念是做功能性的价值，所以讲的功能性价值，还有产业类的价值。

　　消费者对终端产品的需求，这两点非常重要。消费者对终端的需求。看消费者需要什么？开发什么，消费者需要什么我们怎么做，根据这个来做一定就很好做。

　　所以功能性的概念，产品的概念、产品的设计，广告价值来说，最高是概念，其次是设计。概念来自哪里呢？来自销售人员，来自高端，来自营销人员，来自供应商，来自消费者，来自你的竞争者。就是说概念的不同，效果也是不同的。我们家纺的概念，科技感、功能形态、有时尚感，引领时尚。三份科技，七份时尚。只有把时尚带在一起，你老是说我科技科技，消费者不懂什么这方面的科技，我跟我女儿说，她说，烦死了，老是说家纺家纺，你要跟他说皇妃用的就是这个家纺，她就会说，老爸，帮我买一条。我现在就是按照一条，我女儿喜欢什么的，就是年轻人喜欢的，我就弄这个。我到新西兰，猕猴桃是中国的，为什么要到新西兰去？所有的产品，猕猴桃巧克力、猕猴桃化妆品、猕猴桃面膜、猕猴桃、猕猴桃，所以你们看猕猴桃的应用很多，把这个猕猴桃的概念做好之后，东西很好做。但是里面的真正的猕猴桃占多少呢？百分之一都不到，他们把这个猕猴桃的概念炒起来，你们做产品为什么不炒这个概念呢？