宝缦：如何打造金牌加盟商

　　榜样的力量是无穷的，对于家纺企业来讲，终端加盟商是对公司和品牌的形象、业绩起到最直接影响的因素，对于代理商来讲，金牌加盟商则是加盟商的榜样，是公司文化和品牌宣传的焦点。那么，总代理要如何打造优质的金牌加盟商呢？

　　在宝缦家纺2011巅峰团队特训营分享中，渠道部的销售专员就与大家一同分享了关于打造金牌加盟商的话题。在现在市场中，加盟商一般可以分为以下几个类型：

　　“条件反射型”加盟商占据着绝大多数，即我们常说的“夫妻老婆”型，一般是没做过服装生意或者一直做批发性质品牌的加盟商，他们谈判品牌的时候最关注的就是加盟条件。他们一般不会去分析品牌的竞争力和加盟条件的可行性，而是通过品牌之间的加盟条件的对比来判断选择哪个品牌。

　　“经营能力型”加盟商一般是以前在品牌公司或者店铺里工作过，自认为自己的店铺管理能力较强。他们一般会认为一个品牌公司的实力是由这个公司营销人员的专业性所决定的，所以他们选择品牌的时候更注重公司拓展人员的专业性。这类加盟商经过理念上的灌输一般很快可以得到较大的提升。

　　“经营理念型”加盟商在谈判之前一般已经考察过很多城市的店铺了，他们一般不会急于看产品和咨询加盟条件，而是谈公司的发展前景和营销策略，因为他们选择一个品牌以后就会把它当作一个事业来做，而不是单纯的单店加盟。
在打造优质的金牌加盟商方面主要要注意以下几点：

　　关注加盟商的利益。一些代理商也鼓励加盟商开大店、开多店，但却仅仅局限于鼓励的语言上。所以作为代理商首先要向加盟商分析开大店、开多店所能带来的竞争力和更大的投资回报比，然后关键是在行动上、管理上给予更大的支持，真正的关注到金牌加盟商的利益。同时对于代理商而言，只有加盟商的营业额更高、利润更大的时候，自身的利润才会随之提高。

　　扶持主要侧重于管理方面。一些代理商为了鼓励加盟商开大店、开多店提出一些优惠政策（如降低折扣、提高退货率等），其实这样的做法略有欠妥。对于一些真正理念好的加盟商来讲，如果一个品牌可以变动他的加盟条件，其对这个品牌的信心反而会减弱。所以作为代理商给优秀加盟商的扶持主要应体现在管理方面。

　　开设大店，树立榜样作用。公司和代理商是加盟商的样板。如果公司和代理商自己开设了大店，这样对加盟商就有说服力；相反，如果公司和代理商自己没有开设大店，某些加盟商就可能会认为这个品牌还不具备开大店的条件。

　　总之，品牌企业和代理商应该明白，只有打造金牌加盟商，并不断复制下去，才能突破品牌发展到一定阶段后出现的瓶颈，真正把品牌做大做强，立于市场竞争的不败之地。