志达：执行力帮我们把促销搞好了
—玉林志达周年店庆活动分享
在志达家居市场部和销售部的强力联手协助下，我们在9月17日-18日的周年店庆中，举办了“周年庆，省力配套”为主题的大型优惠促销活动。活动通过打折，折后砸金蛋中空调、液晶电视等超值豪礼、教师凭证折扣，整体配套再优惠等让利行为，吸引了广大市民的热烈追捧，促销效果显著。预约及下订单顾客数达120个，活动2天收现金(含刷卡)30万元，实现销售金额达68万元之巨！
有此效果，主要是方案能够及时执行、落实到位。开始前20天，我们就做志达品牌和这次活动内容的广告宣传，内容包括五大项：
1、借助合作品牌大自然地板原有城区5处大型户外、墙体作喷绘广告，及小区、电梯做写真广告广为宣传；
2、印发宣传单张过万份，由销售人员直接派发到城区主要街铺、学校、大型百货公司门口；
3、通过与家装公司、建材商建立合作关系，客户资源信息共享；
4、带领销售团队在每天合适的时段打电话、发信息给目标客户。用个人手机与业主亲密联系，传播家居整体配套的好处，以及这次活动给消费者实实在在的优惠，内容十分详尽的登记跟进情况；
5、最关健重要的一环就是预约客户来店交诚意金，购买砸蛋中奖蛋款等。如预约客户不方便来店，我们还直接送邀请函到顾客手中。获得了客户的高度好评。
在市场环境激烈，消费者整体消费欲望不高的形势下，我们上层决策杨总逆势而上，不打没准备的仗。店庆活动所需的舞台、措施、音响都是最大最好的。聘请最好的活动节目主持、节目表演，把店内气氛营造到极致。依靠强大的执行力，在9月17日上午9：30分开始，直至18日下午3：30分砸金蛋前，顾客一直络绎不绝。而且因为顾客有时涌入店太多，人气飙升，造成空调不给力，电梯不给力，10多个销售都忙不过来。许多进店顾客被这种狂热的氛围所感染，被志达产品配套的理念所折服，大部分人都下了订单。
通过此次活动的成功，我们认真总结了经验和不足。我们已有了一种共识，只要行动，一切皆有可能！最后，再次感谢志达总部给予的正确活动方案。依靠这个方案，加上我们强大的执行力，实现了同行望尘莫及的销售业绩。相信，未来的玉林志达一定做得更好，走得更远。
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