做家纺也能做的风声水起

　　说到家纺，人们都会讨论纷纷，因为家纺销售市场近些年来很火，就像是一个赚钱的唯一途径了，因为财富神话一次又一次的诞生了在我们的身边，创业高峰一波接一波，不曾平息过。家纺市场的竞争激烈增强、价格策略是层出不穷，促销手段也不断在更新。那我们怎么样能在这个好的即赚钱有竞争激烈的环境下打到对手呢?我们就来学习学习吧!
　　
　　要素一、市场经营;做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次;加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往有“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑，在订货中会出现：漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。订货的四大步骤：第一，看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况;第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品;第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。
　　
　　要素二、库存控制;库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库;库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。商品销售的四个原则：货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)
　　
　　要素三、品牌形象。促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间;促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。
　　
　　以上就是我们盈利就得改去学习的手段了，家纺如何赢得市场这是我们值得深思熟虑的问题啊，档次低、规模太小的店铺无法吸引顾客的眼球，可是档次高，规模大酒得大成本，就得想想是不是所有的消费者都适合的呢。家纺销售市场格局是无奇不有啊，我们想赚大钱就得想想各种奇招，妙招啊!这样生意才会红红火火!